ビジョンの決断社史：経営の意思決定を振り返る

回線を自前で持たず、売る商材と売り方を替えて客を広げてきた会社である。1997年8月に一般第二種電気通信事業の許可を取り、2001年にはOA機器の販売を加えて、法人の顧客に出せる商材を増やした。さらに2003年12月にインターネット広告事業を始め、電話で売り込むテレマーケティングよりもウェブでの集客を強めて、設立されたばかりの法人に的を絞った。その結果、2004年の合併で回線・機器・集客の3つが1つの会社に収まり、仕入れた商材をウェブで見つけてもらって売る方式が固まった。