三陽商会 再生プランによる粗利率への転換 売上規模の追求との決別と、2年間での基礎収益力の回復

2020年4月14日、2年間の経営計画として再生プランを公表した。基本方針は基礎収益力の回復とその為の事業構造改革の断行で、2022年2月期の営業黒字化を目標に置く。

測り方そのものを替えたのがこの計画の芯である。標準粗利率を2020年2月期の51.4％から2021年2月期に55.2％へ引き上げ、販管費を2年間で40億円削る。5月26日に大江伸治氏が社長に就任し、実行を担った。

決算期変更で14ヶ月となった2020年2月期は4期連続の営業損失、2期連続の営業キャッシュ・フローのマイナスで、継続企業の前提に重要な疑義を生じさせるような状況が存在すると自ら認識していた。2020年3月末には従来の借入金90億円に加え、金融機関から40億円の追加融資を受けている。

プランを策定する過程で、従来の前売・売上高重視から利益額・利益率重視の商品政策と販売政策へ転換することを決めた。

粗利率の改善は3本立てで、仕入許可制の導入と品番・SKUの削減による調達原価低減、セール販売による安易な帳尻合わせからの脱却、不採算事業の抜本改善を置いた。2021年2月期には不採算の店舗・売場を約150売場撤退する計画である。

資産の整理も並行した。GINZA TIMELESS 8（三陽銀座タワー）を2020年9月30日に引き渡して約67億円の譲渡益を計上し、2021年1月21日に決議した希望退職には180名が応じ、約13億円を特別損失に計上した。

就任初年度の2021年2月期はコロナ禍で売上高379億円、営業損失89億円と危機の底を打ったが、譲渡益を含む特別利益85億円が当期純損失を50億円に抑えた。

2023年2月期には売上高583億円、営業利益22億円で7期ぶりの営業黒字へ転じ、以後2026年2月期まで黒字が続いている。1,100億円という過去の規模を手放し、600億円前後で利益の出る形へ作り替えた。