セリア 100円ショップの価格維持 値上げに踏み切らず、価格を据え置いたまま需要をつなぎ止める選択

2022年以降の円安と原材料高が100円均一の採算を圧迫するなか、河合映治社長は値上げに動かず100円という均一価格を守る戦略を選んだ。競合が300円・500円へ多価格帯化するのに対し、セリアは同業の撤退・縮小で生じる"残存者利益"を狙う道を2024年に鮮明にした。

商品の大半を海外から調達するセリアにとって、円安と素材高は直接の原価上昇となる。100円均一は価格を調整弁に使えないため、営業利益率は2021年3月期の約10.6%から2023年3月期の約7.3%へ下がり、減益が続いた。

河合映治社長は"我慢し残存者利益"を取る方針を掲げ、値上げの代わりに梱包資材の見直しや品揃えの入れ替えで原価を抑えた。投資の向きを営業所網から物流とシステムへ移し、2025年には5営業所を物流センターへ集約した。

利益率は下がったものの、セリアは100円という他社にない価格を守り抜いた。価格を動かせない制約を、競合が離脱したあとに残る顧客を取り込む戦略へ読み替えた判断であり、業態の持続性を賭けた選択となった。