Tomatinを設立（1986年・宝HDの決断）

何をなぜ決めたか：焼酎が健在なうちに進めた海外酒類ブランドの取得

概要

1980年代半ば、焼酎ブームで業界最大手となっていた宝酒造は、本業が健在なうちに海外酒類ブランドの取得を進めた。1986年に英国のスコッチウイスキーメーカー、トマーチン・ディスティラーズを買収し、1991年には米国のバーボンメーカー、エイジ・インターナショナルの持株会社を取得した。久木田稔社長が主導した、本業のピークで次の柱を仕込む多角化であった。

背景

焼酎"純"やCANチューハイで宝酒造は焼酎のトップメーカーへ育ったが、1985年秋には焼酎消費が前年を割り込み、ブームに陰りが見え始めた。CANチューハイの伸びも鈍り、1986年3月期の見通しは下方修正された。本体が不振に陥ってから多角化に動くのでは遅いという危機感が、経営にあった。

内容

英国最大級のモルトメーカーであるトマーチンを80%出資で買収してスコッチウイスキーへ、米国のバーボンメーカーの持株会社を取得してバーボンへと進出した。清酒・焼酎の輸出拡大というより、現地に根を張ったウイスキー・バーボンのブランドを取得する形の海外M&Aであった。

含意

取得したブランドが本業に匹敵する収益源へ育つことはなく、1990年代の売上は伸び悩んだ。ただ、この時期に重ねた海外での買収と経営の経験は、2010年代に欧米の日本食材卸を連続買収して成長の主軸に据える下地になったと推察される。