カゴメ 個人株主10万人構想 株主を「ファン」へ変えることによる、値動きで動かない持ち手の厚み付け

2001年8月、カゴメは株式持ち合いの解消で放出される金融機関保有株の受け皿を個人投資家に定め、株主優待や株主懇親会など個人向けIRとあわせて個人株主を大量に迎え入れた。株主数を約6,000人規模から数万人へ広げ、個人を最大の安定株主とする構造を築いた経営判断である。1999年に動き出し、2003年に対外的に確立した。

1996年に初の非創業家社長・伊藤正嗣氏を迎え、2000年に"開かれた企業"を理念に掲げたカゴメにとって、株主基盤の薄さが課題であった。折しも銀行の株式持ち合い解消が進み、放出される株の受け皿を誰に求めるかが各社に問われていた。

2001年8月から金融機関保有株を個人向けに売り出し、年2回の株主優待やトップ出席の株主懇親会など個人向けIRを重ねた。2007年3月までに株主数10万人という目標を掲げ、株主を製品のファン＝顧客として囲い込む設計をとった。

株主数は2002年度末に6.7万人（2年で10倍）、一般個人の持ち株比率は39％に達し、創業者グループを超える最大勢力となった。長く保有する個人株主が株価を支え、敵対的買収に強い基盤となった。株主と消費者を重ねる資本政策は、その後の社長にも引き継がれた。