にじさんじの運営に転換（2018年・ANYCOLORの決断）

更新：
論点 アプリからライバー運営へ転換するか
ANYCOLOR：業績の推移
売上高（億円）経常利益率（%）
アプリ事業から所属ライバーの運営へ——創業1年での主力事業の入れ替え

何をなぜ決めたか：アプリ事業から所属ライバーの運営へ——創業1年での主力事業の入れ替え

概要

2018年、いちから株式会社（現ANYCOLOR）が、誰でもVTuberになれるiPhone向けアプリ"にじさんじ"を売る事業から、そのアプリの宣伝のために採用したライバーを預かるタレント事業へ主力を移した経営判断。創業者の田角陸氏が主導し、同年末までに派生グループを"にじさんじ"の単一ブランドへ集約した。

背景

2017年5月、早稲田大学在学中だった田角陸氏が資本金100万円でいちからを設立し、VR・MR向けアプリの開発を手がけた。2018年2月、iPhone Xの顔認識を使って表情をキャラクターに反映させるアプリ"にじさんじ"を公開し、同時に宣伝役として8名のライバーを始動させた。

内容

アプリよりも宣伝役の"にじさんじ1期生"が先に人気を集めたため、事業をタレントの運営へ切り替えた。2018年5月に"にじさんじゲーマーズ"、6月に"にじさんじSEEDs"と対象を分けた派生グループを設けたのち、12月に3グループを"にじさんじ"へ統合した。

含意

売り物として作ったツールを外し、その販促手段であったタレントを経営資源の中核へ据え替えた判断であった。2018年4月期に1,662万円だった売上高は、翌2019年4月期に8億6,652万円へ伸び、現在まで続く単一ブランドの事務所モデルが確定した。

いつ何が起きたか 8件
考察：主力製品を捨てるという判断
考察

考察：主力製品を捨てるという判断

この転換で興味深いのは、捨てたものの性質である。いちからが手放したのは失敗した製品ではなく、会社が本業として売るつもりで作ったアプリのほうであった。宣伝のために用意した手段が売り物を追い越したとき、多くの会社は本業を守りながら副次的な人気を活用する道を選ぶ。田角陸氏は逆に、売り物を下ろして宣伝役を本業へ引き上げた。設立から1年に満たず、守るべき既存事業も雇用も小さかったことが、この入れ替えを容易にしたとみられる。

同時に、この判断は会社の性格を決めた面もある。ツールを売る会社であれば資産はソフトウェアに宿るが、タレントを預かる会社では、資産は演者個人との関係のうえに置かれる。2018年に選んだこの形は、後年の海外展開や、演者との契約をめぐる問題まで一貫して同社の課題であり続けた。売り物を捨てて人を選んだ判断が、成長の速さと、それに伴う脆さの双方をもたらしたと推察される。

Yutaka Sugiura, 2026年7月
参考文献

参考文献

参考
  • ANYCOLOR 有価証券報告書【沿革】
  • ANYCOLOR 有価証券報告書（2018年4月期・2019年4月期・2020年4月期・単体）
  • いちから ニュースリリース 2018年2月8日「iPhoneXのAnimojiで簡単バーチャルYouTuberの「にじさんじ」から公式バーチャルYouTuber8人始動！！」
  • いちから ニュースリリース 2020年6月1日「VTuberグループ「にじさんじ」を運営するいちからが、任天堂株式会社の著作物の利用に関する包括的許諾契約を締結」

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最終改定: 2026年10月