決断
他社の商品を流すだけでなく、品ぞろえと自社商品を自ら示す卸へ組み替えた会社である。1966年には取扱商材を一冊にまとめた総合カタログ「中山商報」を創刊し、営業担当者の数に依存せずに品ぞろえを全国の販売店とユーザーへ届けた。その創刊号には「地球」ブランドの光明丹を載せ、これがプライベート・ブランドの第1号となる。1968年にはスチール製品の取扱いを始め、1971年3月にはその部門を中山ファイリングとして分社。その結果、売上高は1969年の26億円から1979年の243億円へ拡大した。カタログとPBの2つは、のちのオレンジブックとTRUSCOブランドの起点となった。