赤井電機の決断社史：経営の意思決定を振り返る

利幅を守るため、売り先との間に商社を置かなかった。1956年、赤井三郎氏は自ら渡米して米キャリホン・ロバーツ社との納入契約を取りつけ、商社を通さず現地代理店と直接契約する輸出網を敷いた。中間マージンを負わない販路は利益率を高く保ち、1969年時点で輸出比率は約95%、代理店は世界170店に達した。先発のソニーと重ならない縦型のテープレコーダーへ絞ったことも、この販路を支えている。一方で1975年11月には家庭用ビデオへ参入したが、テープ駆動の技術は近くても規格は自前で持てず、売り先との距離を詰めて得た利幅は守れなかった。