ダイキン 上海合弁で業務用に集中 中国での業務用高価格帯への集中という差別化戦略

1995年に上海のミシンメーカーとの合弁で中国へ入ったダイキンが、家庭用の価格競争を避け、官公庁・オフィス向けの業務用高価格帯に的を絞った差別化戦略。設計施工から保守までを一貫して担う体制で、後発ながら独自の位置を築いた。

現地空調メーカーとの合弁は先行する米キャリア社に押さえられ、ダイキンは空調と無縁のミシンメーカーとの変則的な合弁で中国事業を始めた。家庭用空調は400社以上がひしめく激戦市場で、後発が数の競争に挑む余地は乏しかった。

量を追う家庭用を避け、官公庁・オフィス向けの業務用高価格帯へ経営資源を集中。設計・施工・保守までの一貫サービスを現地で提供し、価格ではなく品質と信頼で選ばれる領域に絞り込んだ。

選べる市場が限られていたことが、かえって高収益の型を生んだ。制約のなかで絞り込んだ業務用特化は、2000年代を通じて中国事業を安定した稼ぎ頭に変え、続く欧州展開の設計図にもなった。