名古屋茶屋店を開業（2015年・ネクステージの決断）

大型ワンストップ店フォーマットへの転換と、借入による規模拡大

概要

2015年からネクステージの広田靖治社長が進めた、売場を大型化する店舗フォーマットへの転換。中型店で敷地1500坪、旗艦店で3000〜4000坪規模の大型ワンストップ店を、借入を膨らませて用地・建屋へ投じ、全国へ広げた。

背景

2013年の上場と2014年の東証一部昇格で資金と信用を得たネクステージは、次の成長の形を店舗の大型化に求めた。中古車はネット化が進んでも実車を見たいという需要が根強く、在庫を厚く並べる大型店ほど集客と販売の効率が上がる特性があった。

内容

販売に整備・買い取り・付帯サービスを集約する大型の旗艦店と、販売に特化したサテライト店を組み合わせ、面で商圏を押さえる展開に切り替えた。用地・建屋の取得を借入で賄い、有利子負債は2015年11月期の82億円から2018年11月期には311億円へ膨らんだ。

含意

この転換は、2005年のクロスセルで作った収益モデルを載せる店舗を大型化し、規模で稼ぐ設計であった。自己資本比率は2017年11月期末の42.5%から2018年11月期末には28.2%へ下がり、成長を財務レバレッジで買った側面がうかがえる。規模とリスクの設計という点で、収益モデルそのものの判断とは別の重さを持つ。