精密小型モータの市場は、まだまだ大きく成長する分野だと思いますが、それでもその売り上げが全体の9割近くを占めるというのは、やはり経営上リスクが大きい。それで超精密軸受部品の日本電産プレシジョンとか、F/A等の省力化設備を生産する日本電産エンジニアリングといったベンチャー子会社を相次ぎ設立する一方、スイッチング電源の中堅メーカー等を買収し、精密小型モータにならぶ新しい経営の柱に育てようとしているのです。つまり、モータ依存体質からの脱却ですね。モータ部門以外の売上高を96年をメドに現在の4、5倍に持っていき、売上高1000億円を達成したいと思います。

HDD関連の商品は、今、売上全体の6割ぐらいです。今後は別の柱を育てて、5年後にはHDD関連のモータの売り上げを全体の3分の1にしたい。そのために良いものを持った会社を年に2社ぐらいずつ買収していきます。そういう会社は大企業の子会社に多いので、大企業に「売ってくれ」と言って歩いているところです。

自動車や家電関係のモータなど新らしい分野に出たり、今やっている分野を掘り下げたりしたいのですが、自社でやるには限界があるんです。人材や技術が十分ではないし、歴史や実績もありません。商品を買ってもらおうとしても「お宅、実績がないじゃないか」と言われてしまうんです。 今年、例えば日産自動車系列の部品メーカーであるトーソクに資本参加したのですが、この会社は50年近い歴史があります。ですからお客さんから「あんた今度、トーソクの親会社になったんか。日産の親戚やな。それならうちも（商品）入れたる」と、こうなるんですわ。米国なら商品がよければ買ってもらえますが、日本だとそうはいかない。ですから企業買収によって歴史や信用を買うわけです。

問 この会社を買う、と決断するときの基準は何ですか。 答 清潔さとか整理・整頓、しつけなど。それに代表的な仕入れ品のコストがどうか。3番目は従業員の勤務態度。だいたい、この3点ですね。 問 不潔で整理が行き届かず、社員が働かないような会社は買わないと？ 答 いや、そういう会社を選んで買うんです。もちろん、優れた人材がおり、良い技術、良い市場を持っていることが前提です。良いものを持っているのに赤字を出しているような会社はたいてい、みんなが働かなかったり、コストの高いものを買ったりしています。そういう会社はきちんとすれば、すぐに利益が出るんです。 問 ムダや非効率もまた経営資源というわけですか。 答 そう、資源です。ゴミためのように汚い工場の中で茶髪の女性がタバコをスパスパ、というような会社がいいですな。または日本電産より3割も高いコピー用紙を買っているとか、経営者が週に2回、平日にゴルフに行っている。それで収支はトントン。そんな会社を買収したら、ものすごく儲かりますよ。反対に無駄がなくて、みんながよく働いているのに赤字だという会社は再建の見通しが暗いですね。