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澤田宏太郎 ZOZO・社長 現任

  • カテゴリー拡張とAI・物流改革で次世代プラットフォーム戦略を構築する経営者である。
    • 2019年9月のZホールディングス傘下入りを経てFY19に就任、創業者・前澤友作からの世代交代を担う、AIエージェント活用による新しいトラフィック創出を次世代プラットフォーム戦略の中核に設定
    • 2025年にラグジュアリー検索大手LYSTを買収、MUSINSAの日本出店でカテゴリー拡張を本格化、物流委託先との連携深化・マテハン機器の相互活用・荷造運賃の経済条件見直しで物流コストを構造的に低減
  • TOBによる連結子会社化を機にOMO・自社株買い・拠点拡張で資本構造を再設計する経営姿勢である。
    • 2019年11月のZホールディングスTOBで連結子会社化、ZOZOTOWNをYahoo!ショッピングへ出店、ZOZOBASEつくば1〜3を順次新設し物流拠点の3拠点体制を確立
    • 2021年5月に自社株買いを実施、2021年11月に「ZOZOMO」を開始しブランド実店舗とのOMOを本格化、LYSTは欧州→米国向け関税見直しで来期まで数億円規模の営業赤字を見込むが広告抑制で計画着地を志向

澤田宏太郎氏の在任プロフィール 主要指標と職歴

社長就任前年度 2018 年度 2019年3月期
直近年度 2024 年度 2025年3月期
在任期間 6 年 在任中
出自 NTTデータ 1994-04入社
社長就任前年齢 48 歳 1970年生まれ
直近時年齢 54 歳 +6歳
社長就任前売上 1,184 億円 FY18
直近時売上 2,131 億円 FY24
売上CAGR +10.3 % 6年・年平均（就任前→直近）
社長就任前売上高営業利益率 21.7 % FY18
直近時売上高営業利益率 30.4 % FY24
在任平均売上高営業利益率 28.9 % 6年平均
社長就任前時価総額 6,507 億円 2019年3月末時点
直近時時価総額 4,313 億円 2025年3月末時点
時価総額変化率 -33.7 % ▲2,194億円

  1. ㈱NTTデータ入社

  2. ㈱NTTデータ経営研究所入社

  3. スカイライトコンサルティング㈱入社

  4. ㈱スタートトゥデイコンサルティング 代表取締役

  5. ZOZO取締役 ／ ZOZO取締役（現任）

  6. ZOZOマーケティング本部担当

  7. ZOZOZOZOTOWN事業担当

  8. ZOZO代表取締役社長兼CEO（現任） ／ ZOZO代表取締役兼CEO（現任）

  9. ㈱ZOZO NEXT 代表取締役CEO（現任）

澤田宏太郎氏の任期中の業績貢献 就任前年度〜直近年度の主要指標推移

売上高（PL分解） （億円）
営業利益販管費売上原価
利益率（粗利〜営業利益率） （%）
営業利益率粗利率経常利益率純利益率
利益額（純利益） （億円）
純利益
時価総額推移 （億円） ※各年度末時点
時価総額
ROE推移 （%）
ROE
PBR推移 （倍） ※各年度末時点
PBR

澤田宏太郎氏の主な施策 重要度の高い上位 10 件を表示（在任中の該当 13 件中）

年月カテゴリ出来事
2019/8海外進出

南通卓騰信息科技有限公司（現・連結子会社）を設立

2019/9

ZホールディングスがZOZOの株式取得

2019/11企業買収

Zホールディングス㈱（現LINEヤフー㈱）による当社へのTOBが実施され、同社の連結子会社化

2019/12業務提携

「ZOZOTOWN」をLINEヤフー㈱が運営する「Yahoo!ショッピング」（2022年10月にPayPayモールを吸収し統合）に出店

2020/7事業売却

㈱yutoriを株式取得により子会社化（2023年12月株式一部売却に伴い連結除外）

2021/2設備投資

本社を千葉県千葉市稲毛区に移転

2021/3

増収増益。ペイペイモールとの連携強化

2021/5

自社株買いを実施

2021/11

ZOZOTOWNとブランド実店舗をつなぐOMOプラットフォーム「ZOZOMO」を開始

2022/4株式上場

東京証券取引所の市場区分の見直しにより市場第一部からプライム市場へ移行

澤田宏太郎氏の任期中のIR資料 公式 IR ページ掲載資料へのリンク

決算説明会資料

年度経営の振り返り報告資料
FY252025年4月1日付で1：3株式分割を実施。自己株式の取得・消却を決定し配当性向70％以上を継続、配当金は分割後39円（旧基準107円）。LYST買収（FY26期初）に関する取締役会議論を経て、2026年3月期は配当性向70％以上を目安に1株117円計画。商品取扱高は4,919.4億円。

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/34e530636a3c991d4473f19a0e5fc74f1a3b7ccd.pdf
FY24連結配当性向の目安を50％→70％へ引き上げ、自己株式の取得・消却を実施。資本コスト上回る資本収益性達成のため抜本的取組検討を表明、配当性向70.2％の予定値を提示。商品取扱高ZOZOTOWN事業4,647.3億円、Yahoo!ショッピング含めた連結ベースで計画達成。

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/6ea89f34d1d03bf89f002c8154728dac9179b012.pdf
FY23PayPayモールが2022年10月にYahoo!ショッピングへ統合され、Yahoo!ショッピングへの段階的移行を整理。ZOZOTOWN事業商品取扱高は4,355.4億円（前年同期比11.2％増）。連結子会社yutoriの自社ECサイト含む取扱高、自己株式取得（24,412百万円規模）を継続。

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/ba452434985271cc939173687f9b08123e6b8fb6.pdf
FY22商品取扱高・営業利益ともに過去最高実績、ZOZOTOWN事業3,916.4億円。連結子会社yutoriの自社EC、PayPayモール内ZOZOオプション、ZOZOMO（オフライン店舗在庫の取り置き）など多角化を推進。WEAR×PayPayフリマ連携で簡単出品＆購入機能を導入計画。

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/past_192.pdf
FY21—

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/past_173.pdf
FY20—

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/past_156.pdf
FY19—

決算説明会

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/past_140.pdf

アニュアルレポート / 統合報告書

年度経営の振り返り報告資料
FY25統合報告FY2024。ZOZOTOWN20周年（2024年12月）を起点とした次の20年の方向性、ZOZOFIT等の3Dボディースキャン×ヘルスケア新サービス、置き配を初期設定とする物流効率化、男女賃金差異・育児休業取得率など2030年に向けた人的資本KPIを統合的に提示。

統合報告書

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/04289180e50a35c6aa7341de7ec8113639098b09.pdf
FY24統合報告FY2023（初の統合報告書）。LYST買収議論を含む新規事業・企業買収検討、配当性向70％以上目安、ブランド在庫適正化に向けた抜本的改革の必要性を提示。LINEヤフー資本業務提携（2019年連結子会社化）以降の事業構造、3Dボディースーツ・ZOZOSUIT資産活用とサステナビリティ目標を一体提示。

統合報告書

https://corp.zozo.com/ir-info/files/pdf/46b5d9344ecca501305088093c0e3346efbe54f8.pdf