藤沢昭和

農業を営む家を出て、親類がカメラ店を営む東京・渋谷で商いを覚え、働きながら蓄えた資金で独立した。1960年に写真用品の卸売業として藤沢写真商会を創業した。開業当初は店頭での小売ではなく小売店向けの卸売りで、自ら自転車で注文を取り商品を配達していた。やがて個別配達をやめ、取引先に店まで来てもらい、その分を安く卸す方式へ切り換えた。

石油ショックを機にメーカーでは在庫がたまり、それまで品薄を口実に出荷を絞っていたメーカーや問屋も値引きに応じるようになって、出荷の規制はゆるんでいった。そうしたさなかの1974年8月に、ともに店を興した先代社長の藤沢良作氏が亡くなり、藤沢昭和氏は翌1975年に新宿西口本店を開業して本社ビルの建設にも取りかかった。1978年の時点で同氏は42歳で、店は新宿西口の2店だけながら年商は190億円に達していた。

1975年に新宿西口本店を出店した。同じ年にカメラのドイが新宿へ進出して安売り戦争となったが、1978年には新宿駅周辺のカメラ市場の半分をヨドバシカメラが押さえ、同社の価格表が全国の安売りの目安になっていた。1977年にPOS構想を立て、1985年に本格導入、1986年に取引先とVANで結ぶ自動発注を始めた。その上に1990年11月から購入額の5%を戻すゴールドポイントカードを配り、数カ月で120万人の会員を集めた。