TOTOの直近の業績・経営課題と展望
TOTOの直近の業績・経営課題・市場ポジションと、今後の展望
TOTOの2025/3通期売上は7,245億円、営業利益は485億円、当期純利益は122億円、自己資本比率は64.2%。経営トップは田村信也（代表取締役社長執行役員）。長期業績は長期推移、転換点の読み解きは歴史的意義を参照。
経営トップ
田村信也（代表取締役社長執行役員）
| 1991/4 | TOTO入社 |
|---|---|
| 2008/4 | TOTOウォシュレット生産本部 ウォシュレット企画部長 兼 ＴＯＴＯウォシュレットテクノ株式会社 経営企画部長 |
| 2010/4 | TOTOウォシュレット生産本部 ウォシュレット企画部長 兼 ＴＯＴＯウォシュレットテクノ株式会社 取締役 経営企画部長 |
| 2011/4 | TOTO VIETNAM CO.,LTD. 社長 |
| 2015/4 | TOTOグローバル戦略室長 |
| 2016/4 | TOTO執行役員 グローバル事業推進本部長 |
| 2018/4 | TOTO執行役員 米州住設事業部長 |
| 2019/4 | TOTO執行役員 米州・欧州住設事業担当 兼 米州住設事業部長 兼 WILL2022 米州・欧州住設事業担当 |
| 2019/6 | TOTO取締役 常務執行役員 米州・欧州住設事業担当 兼 WILL2022 米州・欧州住設事業担当 |
| 2021/4 | TOTO取締役 常務執行役員 中国・アジア住設事業、米州・欧州住設事業担当 兼 WILL2030 中国・アジア住設事業担当 兼 WILL2030 米州・欧州住設事業担当 |
| 2022/4 | TOTO取締役 常務執行役員 海外住設事業担当 兼 WILL2030 海外住設事業担当 |
| 2024/4 | TOTO取締役 専務執行役員 グローバル事業推進、海外住設事業担当 兼 WILL2030 海外住設事業担当 |
| 2025/4 | TOTO代表取締役 社長執行役員デザイン、デジタルイノベーション推進、経営企画、内部監査室、秘書室担当（現任） |
セグメント売上構成（2025/3・億円）
- 日本住設事業4,813億円（66%）
- 米州事業705億円（10%）
- 中国大陸事業669億円（9%）
- セラミック事業503億円（7%）
- アジア・オセアニア事業502億円（7%）
- 欧州事業49億円（1%）
TOTOの業績推移直近10ヵ年・有価証券報告書をもとに作成（XBRLよりデータ取得）
| 項目 | 単位 | FY152016/3 | FY162017/3 | FY172018/3 | FY182019/3 | FY192020/3 | FY202021/3 | FY212022/3 | FY222023/3 | FY232024/3 | FY242025/3 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 損益計算書 (PL) | |||||||||||
| 売上高YoY | 億円 | 5,679+4.3% | 5,673−0.1% | 5,923+4.4% | 5,861−1.0% | 5,965+1.8% | 5,778−3.1% | 6,453+11.7% | 7,012+8.7% | 7,023+0.2% | 7,245+3.2% |
| └アジア・オセアニア事業 | 億円 | 305 | 287 | 317 | 318 | 326 | 282 | 325 | 448 | 450 | 502 |
| └セラミック事業 | 億円 | 106 | 125 | 200 | 222 | 167 | 201 | 301 | 495 | 365 | 503 |
| └中国大陸事業 | 億円 | — | — | — | — | 670 | 695 | 924 | 851 | 841 | 669 |
| └日本住設事業 | 億円 | 4,203 | 4,233 | 4,256 | 4,251 | 4,361 | 4,198 | 4,409 | 4,628 | 4,731 | 4,813 |
| └欧州事業 | 億円 | 39 | 37 | 36 | 38 | 38 | 40 | 48 | 53 | 45 | 49 |
| └米州事業 | 億円 | 304 | 285 | 308 | 313 | 325 | 360 | 443 | 535 | 589 | 705 |
| 売上原価 | 億円 | 3,516 | 3,484 | 3,681 | 3,716 | 3,832 | 3,672 | 4,084 | 4,582 | 4,633 | 4,704 |
| 売上総利益 | 億円 | 2,163 | 2,189 | 2,242 | 2,145 | 2,133 | 2,106 | 2,369 | 2,430 | 2,390 | 2,541 |
| 販管費 | 億円 | 1,702 | 1,715 | 1,716 | 1,744 | 1,766 | 1,709 | 1,847 | 1,938 | 1,962 | 2,056 |
| 営業利益YoY | 億円 | 461+23.3% | 474+2.8% | 526+10.9% | 402−23.6% | 368−8.5% | 397+7.9% | 522+31.6% | 491−5.9% | 428−12.9% | 485+13.4% |
| └アジア・オセアニア事業 | 億円 | 53 | 56 | 67 | 55 | 54 | 46 | 53 | 71 | 61 | 82 |
| └セラミック事業 | 億円 | 10 | 12 | 17 | 13 | -1 | 18 | 93 | 194 | 110 | 204 |
| └中国大陸事業 | 億円 | — | — | — | — | 102 | 116 | 158 | 81 | 44 | -36 |
| └日本住設事業 | 億円 | 285 | 291 | 287 | 244 | 253 | 228 | 229 | 195 | 223 | 219 |
| └欧州事業 | 億円 | -8 | -8 | -10 | -11 | -10 | -10 | -11 | -13 | -13 | -8 |
| └米州事業 | 億円 | 17 | 22 | 25 | 16 | 6 | 25 | 29 | -11 | 28 | 52 |
| 経常利益YoY | 億円 | 468+17.9% | 482+3.0% | 544+12.9% | 431−20.7% | 361−16.3% | 410+13.6% | 569+38.6% | 548−3.7% | 515−5.9% | 504−2.2% |
| 当期純利益YoY | 億円 | 357+44.0% | 330−7.7% | 368+11.6% | 324−12.0% | 236−27.2% | 270+14.4% | 401+48.8% | 389−3.0% | 372−4.5% | 122−67.3% |
| 貸借対照表 (BS) | |||||||||||
| 自己資本比率 | % | 51.6 | 53.7 | 59.1 | 59.0 | 57.3 | 56.7 | 63.3 | 62.0 | 63.6 | 64.2 |
| 有利子負債比率 | % | 5.3 | 4.5 | 4.8 | 4.8 | 4.7 | 8.9 | 3.9 | 3.4 | 3.1 | 3.0 |
| キャッシュフロー (CF) | |||||||||||
| 営業CF | 億円 | 587 | 626 | 455 | 146 | 638 | 596 | 494 | 316 | 763 | 714 |
| 投資CF | 億円 | -300 | -353 | -364 | -269 | -367 | -426 | -319 | -353 | -538 | -384 |
| 財務CF | 億円 | -151 | -189 | -112 | 146 | -209 | 227 | -758 | 88 | -190 | -190 |
| 従業員 | |||||||||||
| 連結従業員数 | 人 | 28,148 | 30,334 | 32,428 | 33,431 | 33,554 | 33,800 | 34,614 | 34,152 | 33,386 | 32,968 |
| 単体従業員数 | 人 | 7,283 | 7,539 | 7,960 | 8,034 | 8,169 | 8,158 | 7,984 | 7,934 | 7,876 | 7,836 |
| 平均年収（単体） | 万円 | 678 | 672 | 671 | 678 | 679 | 670 | 710 | 706 | 730 | 755 |
IR資料直近5ヵ年
決算説明会資料
| 年度 | 経営の振り返り | 報告資料 |
|---|---|---|
| FY25 | 田村信也体制初の通期決算。中国大陸事業で固定資産減損341億円計上、純利益372→122億円・ROE7.8→2.4%へ低下。中国2拠点（東陶北京・東陶華東）停止・生産能力4割縮減を決定。米州・セラミックの2軸を成長ドライバーに位置づけ。 | 決算説明会 https://www.fse.or.jp/files/lis_tkj/25042853321.pdf |
| FY24 | 清田徳明CEO最終通期決算。「TOTO WILL2030」中計の基本方針継承、米州ウォシュレット・セラミック事業の成長基盤を整理、6月の社長交代を発表。 | 決算説明会 https://www.fse.or.jp/files/lis_tkj/24042653321.pdf |
| FY23 | 設備投資656億円・FY23計画620億円、半導体市況悪化でセラミック事業減収減益、グループ会社生産設備老朽化に伴う閉鎖の影響を反映。配当年100円維持、WILL2030 STAGE1の新領域・グローバル住設投資を継続。 | 決算説明会 https://www.fse.or.jp/files/lis_tkj/23042853321.pdf |
| FY22 | 期末配当を計画45円から50円へ増配し年間95円、FY22はさらに5円増配の100円計画。設備投資430億円、新工場・ショールーム関連を中核に、WILL2030実現に向けた将来事業成長への投資継続を提示。 | 決算説明会 https://www.fse.or.jp/files/lis_tkj/22042853321.pdf |
| FY21 | — | 決算説明会 https://www.fse.or.jp/files/lis_tkj/21042853321.pdf |
アニュアルレポート / 統合報告書
| 年度 | 経営の振り返り | 報告資料 |
|---|---|---|
| FY26 | 田村信也体制初の統合報告書。「TOTO WILL2030 STAGE2」下、米州・アジア・セラミックを成長ドライバー、欧州を黒字化ゾーン、日本・中国をベースセグメントと位置づけ。中国構造改革と新領域投資の同時進行を整理。 | 統合報告書2025 https://jp.toto.com/assets/files/report2025_v2.pdf |
| FY25 | 清田徳明CEO最終年。「TOTO WILL2030 STAGE2」を発表、中国大陸の高級路線維持と米州ウォシュレット拡大、半導体セラミック事業の収益拡大を整理。 | 統合報告書2024 https://jp.toto.com/assets/files/report2024.pdf |
| FY24 | 中計「TOTO WILL2030」進捗。中国大陸の収益基盤、米州ウォシュレット成長、新領域セラミック事業の拡大を整理、海外比率向上方針を継続。 | 統合報告書2023 https://jp.toto.com/assets/files/report2023.pdf |
| FY23 | WILL2030 STAGE1進捗整理。新共通価値創造戦略下、サスティナブルプロダクツ商品構成比2030年78%目標と衛生陶器・水栓工場増強による海外供給体制再編、セラミック事業の伸長方針を継続。 | 統合報告書2022 https://jp.toto.com/assets/files/report2022.pdf |
| FY22 | 中期経営計画WILL2022（2018〜2022年度）をWILL2030へ切替えて発表。2030年からのバックキャストで長期目標を定義、STAGE1（2021〜2023年度）に総額1,650億円投資・住設事業海外供給体制構築を提示。 | 統合報告書2021 https://jp.toto.com/assets/files/report2021.pdf |