朝日麦酒のシェア低下には、消費の場の移動と並んで、自らの販路を競合へ差し出した判断が重なっている。山本為三郎社長は大阪財界の要望を受け、系列の問屋をサントリーに開放した[1]。ビール各社が自社系列の問屋で販売する構造のもとでは、問屋の開放は競合に販売網を貸すことに等しい。結果としてアサヒとサントリーの合計がサッポロ並みにとどまり、その間に伸びたのはキリンだけだった[1]。財界の調整役を担った経営者の度量は、自社の地盤を侵食させる代償を伴った。
スーパードライの成功を一過性の流行で終わらせなかったのは、需要に先回りした工場の配置だった。1991年に茨城工場、1998年に四国工場を新設した[2]。1988年に品切れで詫び状を出した経験が、生産能力を販売の制約にしない投資判断へ直結したと言える。並行して1994年から中国のビール会社への資本参加を重ね、1999年には深圳青島啤酒朝日を開業した[2]。国内の生産網と中国の拠点という二つの柱は、いずれもビールへの集中を一段と強める打ち手であった。
2002年からの14年間で、アサヒは自社で育てるより、買って揃える会社へ姿を変えた。協和発酵・旭化成の酒類事業に続き、和光堂、カルピスを相次いで取得した[2]。ビール一本に偏った収益構造を、他社が育てた酒類・食品・飲料の既存ブランドで補う発想である。2011年に商号をアサヒグループホールディングスへ改め、同年に豪州の飲料会社の株式を取得した[2]。豪州に先に築いた飲料の足場は、のちの豪CUBの取得へ連なる伏線となった。
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