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  "title": "主力が順風のうちに、勝てない市場へ出る",
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      "text": "1963年4月、サントリーはビール事業に参入して「サントリービール」を発売し、同じ年に社名を寿屋からサントリー株式会社へ改めた経営判断。当時の売上高は約300億円で、大手ビール3社の売上高合計はその10倍近くあった。"
    },
    {
      "label": "背景",
      "text": "主力の洋酒事業はオールド・トリスを軸に順調だった。佐治敬三氏は自伝で「このままでは会社の将来が不安だ。社内の空気をピンと緊張させるためにも、ひそかに暖めてきた最難関のビール事業に敢えて挑戦しようと決意した」と述べている。同社にとってビールは初挑戦ではなく、1934年に麦酒部を東京麦酒として分離し1943年に閉鎖された事業への復帰でもあった。"
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      "text": "発売直後、前評判が効きすぎて品切れを起こし、消費者が酒屋へ行っても商品がない状態が生じた。「サントリーは宣伝だけで肝心のビールがない」という評判が立ち、営業担当者は酒屋を回っても返品のほうが多い状況に置かれた。以後40年以上、この事業は黒字にならなかった。"
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      "text": "2008年、ビール事業は参入46年目にして初の黒字となりシェアも業界3位に上がった。佐治信忠氏は1977年の時点で「ビールを売る苦しみがわかるとウイスキーも殿様商売ではいかんということで営業部門全体が原点に帰れた」と述べ、赤字事業が主力事業の規律を保った面を認めている。"
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              "text": "しかし1943年、戦時の企業整備によって東京麦酒は閉鎖される。改組から9年での消滅であり、戦前に築いた製造基盤はここで途切れた。戦後、ビール業界は大日本麦酒が日本麦酒と朝日麦酒に分割され、麒麟を加えた3社が市場を三分する形になっている。1963年のサントリーは、その3社が固めた市場へ20年ぶりに戻った。"
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              "text": "1961年、創業者の次男である佐治敬三氏が社長に就任した。当時の主力は洋酒で、オールドとトリスを軸に事業は順調だった。参入の動機を、佐治信忠氏は市場機会ではなく社内の状態に置いている。自伝『へんこつなんこつ』ではこう述べた。「ウイスキー事業は、オールド、トリスを基軸に順風に恵まれていた。しかし、このままでは会社の将来が不安だ。社内の空気をピンと緊張させるためにも、ひそかに暖めてきた最難関のビール事業に敢えて挑戦しようと決意した」。"
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          ]
        }
      ]
    }
  ],
  "references": [
    "東洋経済 2006年12月9日号",
    "日経ビジネス 1977年3月14日号",
    "東洋経済 2023年5月27日号",
    "東洋経済 2014年7月4日号",
    "会社銀行八十年史（東洋経済新報社、1955年）2篇 日本会社史「14_醸造 概説」",
    "東洋経済 2006年12月9日号（佐治敬三『へんこつなんこつ』からの引用）",
    "日経ビジネス 1977年3月14日号（佐治敬三氏プロフィール）"
  ],
  "authored": "2026-07",
  "last_updated": "2026-07-31"
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