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  "title": "アメリカ流チェーンストア構想と「ロマン」の設定",
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  "highlights": [
    {
      "label": "概要",
      "text": "1972年3月に株式会社似鳥家具卸センターを設立した似鳥昭雄氏（当時専務取締役）は、同年の渡米視察でアメリカの家具が日本の3分の1の価格で並ぶ現実を見た。安売りを徹底するには多店舗のチェーンストアしかないと確信し、日本の住まいをアメリカ並みに豊かにするという長期目標を掲げた。この構想が、のちの札幌ドミナント出店・海外生産・製造物流小売（SPA）へと連なる判断を方向づけた。"
    },
    {
      "label": "背景",
      "text": "1967年に札幌で創業した似鳥家具店は、問屋に取引を断られ零細メーカーを回って仕入れる小規模な家具店だった。1971年に開いた大型2号店の近くに競合が進出して銀行融資が凍結し、資金繰りに追われた。単独の仕入れ力では価格も規模も広げられないという壁に直面していた。"
    },
    {
      "label": "内容",
      "text": "1972年春の渡米で、似鳥氏は500店・1000店という規模のチェーンが大量仕入れと海外調達で日本の3分の1以下の価格を実現する姿を見た。帰国後、チェーンストア理論を説く渥美俊一氏に学び、「3年で100店・1000億円」という数値目標と「アメリカに追いつく」というロマンを掲げて、多店舗化と低価格の両立を事業の目標に据えた。"
    },
    {
      "label": "含意",
      "text": "この長期目標は、札幌でのドミナント出店、東南アジアでの生産、SPAへの転換という以後の判断を貫く指針となった。売上1億円台の零細家具店が掲げた構想は、のちに売上1兆円に迫る企業へ育つ設計図となった。半面、円高とアジアの低賃金という前提に依存する成長モデルも同時に抱え込み、その前提は2020年代の円安で崩れた。"
    }
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      "name": "ニトリ",
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        "note": "1967年に札幌で創業した零細家具店。問屋を通さずメーカーから直接仕入れて低価格を実現する手法で北海道に地盤を築きつつあり、1972年3月に個人事業から株式会社似鳥家具卸センターへ組織変更した"
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    "summary": "渡米視察で見たアメリカの低価格チェーンを手本に、多店舗化と低価格の両立を「60年でアメリカに追いつく」長期目標として掲げ、以後の全国展開と海外生産の方向を定めた判断"
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      "title": "札幌市内で似鳥家具店を創業（西店）"
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      "title": "札幌市東区に大型2号店を開業（近隣の競合進出で融資が凍結）"
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      "title": "株式会社似鳥家具卸センターを設立し、同年に渡米視察",
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      "title": "渥美俊一氏が主宰するペガサスクラブに入会"
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              "text": "1967年、似鳥昭雄氏は札幌で家具店を創業した。多くの家具店が問屋から商品を仕入れるなか、新参の似鳥家具店は問屋に取引を断られ、零細メーカーを一軒ずつ回って頭を下げ、直接仕入れる道を選んだ。買い取りを前提に独自仕様の商品をメーカーへ直接発注する手法で破格の売値を実現したが、家具店や問屋からの妨害は激しかった。"
            },
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            {
              "text": "似鳥社長は数値目標をロマンと結びつけて掲げた。アメリカの豊かな暮らしを日本で実現するには、所得を3倍にはできないが価格を3分の1にはできる、と考え、「アメリカに追いつき、追い越す」ことを60年がかりの目標に据えた。多店舗化と低価格は、単なる商売の手段ではなく、日本人の暮らしを豊かにするという使命の手段だった。"
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            }
          ]
        }
      ]
    }
  ],
  "references": [
    "日経ビジネス 1995年9月11日号「ニトリ 家具安売り多店舗展開 インドネシアに生産拠点」（日経BP社）",
    "プレジデント（2016年7月4日号）似鳥昭雄「ニトリ会長を導いた、経営の師の教え」",
    "SC Japan Today（2009年9月）似鳥昭雄 講演",
    "日本経済新聞「私の履歴書」（2015年4月）似鳥昭雄",
    "北海道新聞（2024年5月14日）「ニトリ、36期連続増収増益に幕」",
    "ニトリ 有価証券報告書（株式会社ニトリホールディングス）【沿革】"
  ]
}