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      "date": "1988/2",
      "category": "会社設立",
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      "importance": 3,
      "event": "株式会社光通信を設立",
      "detail": "重田康光氏（当時23歳）は日本大学を中退し4年のアルバイト生活の後、「光通信株式会社」を設立。NTT民営化に着目し「ホームテレホン」訪問販売を開始。半年後に第二電電（現KDDI）と提携し代理店業務を始め、1990年からは複写機（主にシャープ製）・ビジネス電話などOA機器の訪問販売に従事。NTT「タウンページ」掲載の530万社情報を中小企業向けアタックリストとして活用した（投資月報1996/7）。",
      "significance": "タウンページ530万社という「誰でも見えるが誰もやらない」市場の発見",
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      "date": "1990/4",
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      "event": "複写機・FAXの販売開始",
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      "date": "1991/11",
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      "event": "コンピュータ機器の販売開始",
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      "date": "1993/6",
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      "event": "携帯電話サービス回線販売事業を開始",
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      "date": "1994/5",
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      "importance": 3,
      "event": "HITSHOPの展開を開始",
      "detail": "1993年後半にNTTが長距離通話値下げを実施、NTTやDDIも携帯端末をレンタルから売り切りに転換。光通信は需要拡大を見越し訪問販売を縮小、1994年5月東京新宿に「HITSHOP1号店」を開業した。収益柱は携帯各社からの「ストックコミッション」（1台月300円・契約5〜10年）と新規獲得時の「受付コミッション」約4.3万円。1998年3月以降は直営からFC方式に転換し、同年12月には1,816店まで急拡大した。",
      "significance": "急拡大の合理性と架空契約の誘因が同一の収益構造に内在",
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      "date": "1996/2",
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      "importance": 2,
      "event": "株式を店頭公開",
      "detail": "携帯電話の急速な普及により、1995年8月期に光通信は売上高230億円を達成。重田康光は32歳にて株式公開を果たし、史上最年少の株式上場（公開）として注目を浴びた。",
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      "date": "1999/9",
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      "importance": 2,
      "event": "東京証券取引所第一部に株式上場",
      "detail": "1999年12月期に光通信は売上高2592億円を計上。社員の平均年齢26歳という急成長企業として、東京証券取引所第1部に株式上場した。",
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      "date": "2000",
      "category": "事業売却",
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      "importance": 4,
      "event": "HIT SHOP問題（架空契約）",
      "detail": "厳しいノルマで一部社員が架空契約「寝かせ」を実行していたことが露呈。重田社長は当初「我々はむしろ被害者」と主張したが信頼は失墜し、20日連続ストップ安、株価は8ヶ月で1/100に暴落、国内ネットバブル崩壊の引き金となった。光通信はFC1041店を閉鎖し直営へ切り戻し、2002年8月期に立退料515億円・投資損失引当金103億円など特損685億円を計上。一方、保有ソフトバンク株売却益800億円で相殺し、同期は純利益50.7億円を確保した。",
      "significance": "バブルの産物であるSB株売却益が崩壊後の損失を相殺した構造的皮肉",
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      "date": "2000/4",
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      "importance": 2,
      "event": "有利子負債の圧縮開始",
      "detail": "HITSHOP問題を受けて、光通信は業績が低迷したことにより財務状況が悪化。借入および社債に依存していたため、有利子負債の圧縮が急務となった。2000年3月末時点で2308億円に及んだ有利子負債（社債・借入）について、2003年3月末までに373億円に圧縮。財務体質の改善を図った。",
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      "date": "2003",
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      "event": "複写機の営業強化・営業職を大量採用",
      "detail": "光通信は経営再建のため法人営業へ原点回帰し、SHOP事業の余剰人員を複写機営業に振り向けた。複写機は販売後もストック収入や消耗品収入が見込め、キャッシュポイントが多い点を重視。1990年以来取引のあるシャープ製を中心に、メーカー製品を仕入れ中小企業経営者へ売る営業代行を志向。午前は電話営業、午後は1日5〜6軒を訪問営業した。2003年時点で年1500名を大量採用したが、過酷な営業で離職は年1000名超に及び、厳しい職場として注目された。",
      "significance": "複写機市場で「接触回数」を競争優位に変換した営業モデル",
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      "date": "2003/8",
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      "event": "クレイフィッシュを買収",
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      "date": "2004/3",
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      "event": "最終黒字に転換",
      "detail": "光通信はOA機器の販売拡大によって収益のV字回復に成功。光通信は、コピー機を販売する度に販売手数料に加えて、コピー機の利用に応じた手数料が収入となることから、ストック型のビジネスであり、業績の回復に寄与した。",
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      "date": "2011/11",
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      "event": "本社を池袋に移転",
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      "date": "2014/12",
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      "event": "ウェブクルー社を買収",
      "detail": "保険代理店およびネット比較サイトを運営するウェブクルー社を買収。取得対価は139億円",
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      "date": "2015/2",
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      "event": "ウォーターダイレクトを買収（TOB）",
      "detail": "光通信はウォーターサーバーの販売に参入するため、ウォーターダイレクト社（東証2部上場）に対してTOBによる買収を決定。2014年3月時点のウォーターダイレクト社の概況は、売上高87億円・当期純利益2.4億円・従業員数140名・自己資本比率32.9%であった。",
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      "date": "2016/3",
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      "event": "販売品目の構成変更",
      "detail": "2010年代後半から光通信では法人事業において、販売品目の拡大を指向した。これは従来の主力であった複写機について、デジタル化の浸透によって需要が低迷しつつあり、これに代わる商品の販売を強化することが狙いであった。複写機の代替となる商品は「水（ウォーターサーバー）・新規事業（電力・E-PARKシステム）」などであり、引き続き中小企業向けへの営業を継続した。",
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      "date": "2017/4",
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      "event": "電力事業に新規参入",
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      "date": "2022/6",
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      "event": "損害保険免許を取得",
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      "date": "2018",
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      "event": "時価総額1兆円突破",
      "detail": "光通信は中小企業向けのテレアポによる営業力により、OA機器・携帯電話・ウォーターサーバーを継続販売することにより、安定したコミッションを確保するビジネスモデルを確立。この結果、各事業の収益性が高まり、2018年に時価総額1兆円を突破する。",
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      "date": "2024/3",
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      "event": "過去最高益",
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