{ "title": "ブックオフグループホールディングスの歴史概略", "sections": [ { "start_year": 1990, "end_year": 2007, "main_title": "中古本のチェーン化と東証一部上場", "subsections": [ { "title": "古書店業界の慣行を破った「素人でも買い取れる」買取モデル", "text": "1990年5月、坂本孝氏が神奈川県相模原市に第1号店「BOOKOFF相模原・古淵店」を開業した。当時の古書店業界は、書籍の希少性・初版・装丁の状態などを目利きが鑑定し、1冊ごとに値付けする業態が主流で、買取・販売とも経験を積んだ専門家が担う閉じた市場だった。坂本氏は古書業界の鑑定文化を破り、「定価の10%で買い取り、定価の50%で売る」「磨き直して新刊同様の見た目に整える」「百円均一棚で滞留在庫を回転させる」という3つの原則だけで運営する業態を作った。書籍の中身ではなく汚れ具合で値付けする方式により、アルバイトでも買取査定ができる仕組みを実現した。\n\n1991年8月、中古本の仕入・販売を目的として相模原市に㈱ザ・アール（資本金10百万円）を設立し、同年10月から「BOOKOFF」の全国フランチャイズチェーン展開を開始した。チェーン展開の速度は1990年代の小売業界としては突出した水準で、フランチャイズ加盟希望者に対して買取マニュアル・店舗運営マニュアル・POSシステム・物流網を一括提供する仕組みが整備された。1992年6月には商号をブックオフコーポレーション㈱に変更した。フランチャイズ展開と直営店展開を並走させ、店舗数は1990年代後半に全国800店舗超まで拡大した。", "references": [] }, { "title": "取扱商材の拡張とITバブル期の急成長", "text": "1994年10月、中古CD（コンパクトディスク）・中古ビデオの仕入・販売を開始した。書籍に限らず「定価のあるパッケージ商品で、磨き直しで再販可能なもの」を対象とする業態拡張は、1990年代後半のCDレンタル市場縮小と中古ソフト市場拡大の波に乗った判断だった。1997年7月、形式上の存続会社であるブックオフコーポレーション㈱（旧㈱橘屋）と合併し、1990年代の急拡大期にあわせて法人構造を整理した。1999年4月には中古子供用品の取扱いを開始し、10月にはアメリカ合衆国での「BOOKOFF」店舗運営を行うBOOKOFF U.S.A. INC.を設立して海外進出を果たした。\n\n2000年1月に中古スポーツ用品、4月に中古衣料・中古アクセサリー等へ取扱品目を拡大し、12月には複合店「BOOKOFF中古劇場多摩永山」（現「BOOKOFF SUPER BAZAAR 多摩永山」）をオープンした。本・CD・ビデオ・子供用品・スポーツ用品・衣料を1店舗で扱う複合店は、それまでの書籍特化型店舗とは異なる業態として位置付けられた。2002年2月には商品・備品の供給及び保管管理を行うブックオフ物流㈱（2014年4月にブックオフコーポレーションに吸収合併）を設立し、全国チェーンを支える物流網を整備した。本社・FC・直営の三者間で在庫を融通する仕組みが、店舗数の拡大と取扱品目の多様化を支えた。", "references": [] }, { "title": "2004年東証二部上場と2007年坂本創業者退任", "text": "2004年3月、ブックオフコーポレーションは東京証券取引所市場第二部に株式を上場した。1990年の1号店開業から14年目、フランチャイズ展開開始から13年目での上場である。2005年3月には東証市場第一部に指定替えとなり、リユース業界初の一部上場企業となった。上場時の連結売上高は500億円超で、フランチャイズ店舗運営による加盟料・ロイヤリティ収入と直営店売上が業績の二本柱を形成していた。同時期、創業期からパート社員として現場を支えてきた橋本真由美氏が2006年6月から社長COOに就任し、坂本創業者がCEOを担う併任体制が組まれた。\n\n2007年4月、プラモデル・フィギュア等の中古ホビー商材の取扱いを開始し、8月には子会社ブックオフオンライン㈱がインターネット上のリユースショップ「BOOKOFF Online」運営を開始した。実店舗とECサイトの並走は、買取・販売の両面で顧客接点を多層化する施策だった。一方、同年6月、坂本創業者は会長辞任後に退任した。背景には複数の取引先からのリベート受領問題があり、創業者の退任でガバナンス上の幕引きを図った。坂本氏は退任後、外食事業「俺のイタリアン」を創業し、別業態でのチェーンビジネスへ転じた。\n\n坂本創業者の退任後、マッキンゼー出身で1997年入社の佐藤弘志氏が2007年6月に社長へ就任した。佐藤社長は「中古複合店舗による第二の創業」を掲げ、複合店「BOOKOFF SUPER BAZAAR」展開と新刊事業への進出（2008年11月、洋販ブックサービス㈱より「青山ブックセンター」「流水書房」を運営する新刊事業を譲受）を進めた。中古に新刊を組み合わせる業態拡張は、書籍小売業界の再編期において「リユース総合商社」を目指す方針への転換を意味した。", "references": [] } ] } ], "summary": { "title": "サマリー", "text": "### 創業\n\n1990年5月、坂本孝氏が相模原に第1号店を開いた。当時の古書店は、初版や装丁の状態を目利きが鑑定して1冊ずつ値付けする業態で、買取も販売も経験を積んだ専門家しか担えない閉じた市場だった。坂本氏はその鑑定文化を捨て、定価の10%で買い取り50%で売る、磨き直して新刊同様に整える、売れ残りは百円棚で回す、という3つの原則だけで運営した。中身ではなく汚れ具合で値を決める方式にしたことで、アルバイトでも査定でき、1991年に始めたフランチャイズ展開で全国へ複製していった。\n\n### 決断\n\n誰でも査定できる買取の仕組みを、本以外の商材へ次々と広げた。1994年に中古CD・ビデオ、2000年前後には衣料やホビーまで取扱品目を増やし、本・CD・衣料を1店舗に集めた複合店も開いた。定価があり磨き直せる商品ならすべて対象にする発想は、2004年の東証二部上場へつながった。一方で2007年に坂本創業者がリベート受領問題で退任し、その後の新刊書店事業は赤字で撤退が続いた。中古を核とする総合リユースという拡張路線は、商材を広げるほど不採算店の整理も抱える構造になっていった。", "sections": [ { "label": "創業", "body": "1990年5月、坂本孝氏が相模原に第1号店を開いた。当時の古書店は、初版や装丁の状態を目利きが鑑定して1冊ずつ値付けする業態で、買取も販売も経験を積んだ専門家しか担えない閉じた市場だった。坂本氏はその鑑定文化を捨て、定価の10%で買い取り50%で売る、磨き直して新刊同様に整える、売れ残りは百円棚で回す、という3つの原則だけで運営した。中身ではなく汚れ具合で値を決める方式にしたことで、アルバイトでも査定でき、1991年に始めたフランチャイズ展開で全国へ複製していった。", "tags": { "primary": { "id": "F17", "label": "商法・モデル革新で差別化", "group": "起点の事業モデル" }, "sub": [ { "id": "F3", "label": "独立系・個人創業", "group": "出自・後ろ盾" } ] } }, { "label": "決断", "body": "誰でも査定できる買取の仕組みを、本以外の商材へ次々と広げた。1994年に中古CD・ビデオ、2000年前後には衣料やホビーまで取扱品目を増やし、本・CD・衣料を1店舗に集めた複合店も開いた。定価があり磨き直せる商品ならすべて対象にする発想は、2004年の東証二部上場へつながった。一方で2007年に坂本創業者がリベート受領問題で退任し、その後の新刊書店事業は赤字で撤退が続いた。中古を核とする総合リユースという拡張路線は、商材を広げるほど不採算店の整理も抱える構造になっていった。", "tags": { "primary": { "id": "D1", "label": "多角化・事業拡張", "group": "事業範囲の操作" }, "sub": [ { "id": "D8", "label": "技術・ブランドによる差別化／横展開", "group": "成長の手段" } ] } } ] }, "references": [ { "target": "サマリー", "sources": [ "有価証券報告書", "ブックオフG 公式IR" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "target": "中古本のチェーン化と東証一部上場（1990〜2007）", "sources": [ "有価証券報告書", "ブックオフG 沿革", "ベンチャー通信Online", "日経ビジネス 2019/2/3" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "target": "業態拡張とヤフー提携・持株会社化（2008〜2018）", "sources": [ "有価証券報告書", "決算説明会 FY15", "決算説明会 FY17", "決算説明会 FY19", "現代ビジネス", "流通ニュース 2017/4/10" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "target": "ひとつのBOOKOFF構想と海外事業の本格展開（2019〜2025）", "sources": [ "有価証券報告書", "決算説明会 FY20", "決算説明会 FY24", "決算説明会 FY26", "JMA マネジメント 講演録", "テレビ東京 カンブリア宮殿 2023/3/2" ], "type": "会社公式", "url": null } ], "quotes": [ { "text": "「ブックオフはただの古本屋さんではないということ。ブックオフは古本屋というよりリサイクル書店と言った方が合っている。どんなに稀少価値がある本でも、その本の価値は「汚れ具合」によって決まる。これによって素人でも買い取りができる中古本屋を可能にしたんです。」", "speaker": "坂本孝氏（ブックオフコーポレーション創業者）", "source": "ベンチャー通信Online", "context": "", "url": null }, { "text": "「指名された以上、自分の使命を果たさなければと思い、お引き受けしました。店舗の現場がしっかり店舗運営をし、評価を積み上げてきた成果が表れたと思います。家賃値下げ交渉成功の理由は、私ではなく現場にあった。」", "speaker": "堀内康隆氏（ブックオフグループホールディングス代表取締役社長）", "source": "JMA マネジメント 講演録", "context": "", "url": null }, { "text": "「「LOVE USED」。わかりやすいからよいのでは、と気に入っています。モノとしての命は終わっていない。こういった品に再び活躍の場を与える、というのがリユース事業の意義だと思います。」", "speaker": "松下展千氏（ブックオフコーポレーション代表取締役社長（当時））", "source": "現代ビジネス（講談社）", "context": "", "url": null } ], "number_basis": [ { "item": "1号店開業", "value": "1990年5月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "㈱ザ・アール設立", "value": "1991年8月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "ザ・アール設立時資本金", "value": "10百万円", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "フランチャイズチェーン展開開始", "value": "1991年10月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "商号をブックオフコーポレーション㈱に変更", "value": "1992年6月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "1990年代後半の店舗数", "value": "全国800店舗超", "sources": [ "ブックオフG 沿革" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "中古CD・中古ビデオ取扱開始", "value": "1994年10月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "ブックオフコーポレーション㈱（旧㈱橘屋）との合併", "value": "1997年7月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "中古子供用品取扱開始", "value": "1999年4月", "sources": [ "有価証券報告書" ], "type": "会社公式", "url": null }, { "item": "BOOKOFF U.S.A. 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