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  "attribution": "The社史 (the-shashi.com) — https://the-shashi.com/tse/8001/executives/ceo/echigo-masakazu/",
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    "name": "越後正一",
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    "surname": "越後",
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    "origin": "生え抜き（1925年入社）。綿糸布部長・東京支社長を経て専務・副社長を各一期務め、第五代社長へ",
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    "milestone": "繊維商社から総合商社への転換を主導した「伊藤忠中興の祖」",
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    "hometown": "滋賀県愛知郡葉枝見村（現・彦根市）",
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    "lead_note": "繊維商社から総合商社への転換を主導した中興の祖。小菅宇一郎氏の後任、1974年に社長を退き会長へ。",
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          "text": "1952年4月に大阪へ戻って綿糸布部長に就任し、7年間務めた。就任と時を同じくして大阪三品取引所が立ち会いを停止するほどの綿糸暴落に遭い、翌1953年も3月のスターリン相場、7月の朝鮮休戦協定調印と暴落が続いて商社の倒産が相次いだ。1959年5月に専務取締役となって東京支社長を1年務め、その間に副社長に就任した。専務・副社長を各一期務め、50歳代の大半を綿糸布に費やした繊維の営業畑である。"
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          "text": "1960年5月、小菅宇一郎氏の後を受けて第五代社長に就任した。59歳だった。就任後まず相談役制を採り、二代目伊藤忠兵衛氏ほか二名の先輩へ委嘱している。次いで組織の和と能力主義を基本理念に置き、非繊維部門の拡充を最重要目標に定めた。非繊維の弱さは、綿糸布を本業としてきた本人が最も強く見ていた点である。"
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          "text": "人員の配置換えで重化学部門を広げ、1962年3月期には非繊維部門の取扱いが売上の半分を超えた。1961年7月に資本金を100億円台へ倍額増資し、同年10月の森岡興業合併で109億2500万円、1964年4月の青木商事合併で164億1750万円とした。1963年5月に石油産業への本格進出を決め、1965年秋には山下太郎氏から東亜石油株の承継を引き受けた。1961年からモスクワへ社員を駐在させ、1972年3月には戸崎誠喜副社長を伴って訪中している。"
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              "anchor": "総合商社への転換"
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          "text": "越後正一氏が社長に就任した1960年の伊藤忠商事は、繊維では首位を誇りながら、非繊維が会社の弱点だった。1961年9月のダイヤモンドは、半期の非繊維売上高が丸紅飯田の1700億円に対し伊藤忠は1306億円で、総売上高の開きはほぼこの非繊維の開きで説明できると論じた。分離した当時は伊藤忠に勢いがあったが、高島屋飯田と合併した丸紅に非繊維で逆転されていた。\n打ち手の軸は総合商社への転換で、繊維を削減して非繊維に回すのではなく、繊維は繊維で拡大を続けさせた。そのうえで資金の手当てを先に打っている。1961年夏の金融引き締めの直前の7月に資本金を倍額の100億円台へ増やし、1965年からの不況の前年の3月末には商社として初めて欧州で転換社債を出して1250万ドルを得た。海外では拠点を広げて各国の資源開発に入り、事業は世界六大州で数十に及んだ。非繊維の取扱いは就任前の2.3倍に増加したが、1965年からの長い不況では資金繰りに追われ、多くのグループ会社からも資金援助を求められた。\n最も力を入れたのは石油である。1965年秋に引き受けた東亜石油は累積赤字を抱え、一流の製油所にするには日量5万バーレルの能力を20万バーレル前後まで広げる必要があった。経営首脳を送り込み、川崎工場を10万バーレルへ拡張し、知多に10万バーレルの新工場を建てた。原油の確保では、1969年3月に起案されたジャワ海の利権取得を戸崎誠喜氏がサンフランシスコに2週間とどまって交渉し、1970年1月22日にナトーマス社と調印して、井戸から精製・販売までの一貫体制が整った。一方、ブルネイとイランからの液化天然ガスの輸入は、大口需要家との価格差約10%が埋まらず2件とも実現しなかった。\n14年の在任で、資本金は6.5倍、人員は2.7倍、売上高は10倍、グループ会社は2.5倍の125社になった。ニューヨークの伊藤忠アメリカ会社は第二の本社と呼ばれるまでに育ち、繊維の取扱高は世界一を保った。繊維の商社が、非繊維と海外事業を収益源とする総合商社へ形を変えた。ただし石油と不動産は、1978年には毎年約130億円の損を生む体質として残り、同年3月期の経常利益約84億円を上回る重荷となった。\n退任の時期は以前から決めていた。1973年からの商社批判で国会に参考人としてたびたび呼ばれたが、それが落ち着いたのを機に、社長職を副社長の戸崎誠喜氏へ引き継いで会長に就任すると発表し、1974年5月末に社長を辞した。"
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