{ "spec_version": "3", "endpoint": "history", "stock_code": "7606", "company_name": "ユナイテッドアローズ", "content_lang": "ja", "meta_lang": "en", "canonical_url": "https://the-shashi.com/tse/7606/", "api_url": "/api/7606/history.json", "updated": "2026-09-06", "license": "© 2026 Yutaka Sugiura. All rights reserved.", "attribution": "The社史 (the-shashi.com) — https://the-shashi.com/tse/7606/", "title": "ユナイテッドアローズの歴史概略", "summary": { "title": "サマリー", "text": "", "description": "ユナイテッドアローズの歴史。1989年、重松理氏が東京で設立し、翌年に渋谷店を開店。原宿本店、グリーンレーベル リラクシング、クロムハーツ、三菱商事との資本提携までの沿革と経緯を執筆。" }, "eras": [ { "title": "ビームスからの独立で始まった創業とセレクト編集型SPAの確立", "start_year": 1989, "end_year": 2001 }, { "title": "東証への上場とマルチレーベル化によるデザイン力勝負への転換", "start_year": 2002, "end_year": 2006 }, { "title": "三菱商事との資本業務提携と1000億円企業への到達", "start_year": 2007, "end_year": 2018 }, { "title": "コロナ危機からの構造改革とグローバル・持株会社化への歩み", "start_year": 2019, "end_year": 2026 } ], "founding": [ { "start_year": 1989, "end_year": 2001, "main_title": "ビームスからの独立で始まった創業とセレクト編集型SPAの確立", "subsections": [ { "title": "ワールドを後ろ盾にしたビームス出身者の独立創業", "text": "ユナイテッドアローズは、1989年10月に東京都渋谷区神宮前二丁目で資本金5,000万円をもって設立された。創業社長の重松理氏は、1976年に原宿で始まったセレクトショップの草分け『アメリカンライフショップビームス』の立ち上げに携わった人物で、ビームスを離れたのち、アパレル大手のワールドを出資者に迎えてユナイテッドアローズを興した。設立当初は、パリのブティック『マリナ・ド・ブルボン』の日本国内でのショップ展開を運営管理する代行業務から事業を始め、同年11月に渋谷区へ第1号店を開いた。\n\n重松理氏は1949年生まれで、ユナイテッドアローズの設立と同時に社長へ就いた。創業チームには、のちに社長となる岩城哲哉氏らビームス出身者が加わり、セレクトショップの現場運営に通じた人材が経営の中核を占めた。既存のセレクトショップとの差別化を明確にしたうえで独立した点が、その後の業態設計を方向づけた。重松理氏を中心とする創業チームは、大量出店で規模を追うより、感度と接客で選ばれる店づくりを優先する方針を、初期から共有していた。", "references": [ { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "WWDJAPAN 2017年11月21日", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【役員の状況】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1999年8月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] } ] }, { "title": "自主企画商品5割超のセレクト編集型SPAという業態設計", "text": "創業から数年で、ユナイテッドアローズは他社と交わらない独自の業態を打ち出した。海外や国内から選び抜いた商品を並べるセレクトショップと、企画から販売までを自社で担うSPAの双方の強みを組み合わせ、自主企画商品を売上の5割以上に据える『セレクト編集型SPA』を掲げた。会社は商品構成を先駆性10%・時代性40%・独自性50%という比率に置き、輸入で試した先駆的な商材のうち日本の生活文化に根づいたものを自主企画へ落とし込む循環をつくった。自主企画中心の構成は粗利益率を高く保ち、業績への寄与度を上げる仕組みになった。\n\n業態のもう一つの柱が、複数の自主企画レーベルを束ねる多レーベル政策だった。流行の短いサイクルと中期のサイクルの双方をカバーするため、会社は16の自主企画レーベルを抱え、それぞれに商品調達を担う部門別のチームを置いた。企業コンセプトとしては、常に自己革新を続ける『進化する老舗』と、百貨店の10分の1の商材でライフスタイルを提案する『専門10貨店』を掲げた。量を追わず時代対応力を優先する方針を明示し、接客サービスの水準を競争力の中心に据えた。この業態設計は、その後も長く会社の商品政策の基本となった。", "references": [ { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "WWDJAPAN 2017年11月21日", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【役員の状況】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1999年8月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] } ] }, { "title": "御三家の一角としての原宿本店と株式店頭登録", "text": "1990年7月、会社はユナイテッドアローズ業態の第1号店となる渋谷店を東京都渋谷区に開いた。1992年10月にはフラッグシップとして原宿本店を神宮前三丁目に構え、本店・本社を同所へ移した。1999年3月期には売上高143億円、総店舗数18店舗の規模へと成長した。原宿という発信力のある立地を本店に据えたことは、ブランドの世界観を打ち出すうえでも大きな意味を持った。\n\n事業拡大に合わせ、会社は新しい業態と資本市場への足がかりを整えた。1999年9月には中価格帯の『グリーンレーベル リラクシング』を新宿へ本格出店し、同年12月には銀製装飾品を扱う『クロムハーツ』業態を港区で始めた。資本面では、1999年7月に日本証券業協会へ株式を店頭登録し、公開企業となった。翌2001年には分散していた本社機能を神宮前二丁目へ集約し、店舗網の拡大を支える体制を固めた。業態と資本の両面をほぼ同時に整えたことで、会社は次の10年に向けた店舗網拡大の足場を固め、多レーベル化を本格化させる準備を整えた。", "references": [ { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "WWDJAPAN 2017年11月21日", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【役員の状況】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1999年8月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] } ] } ] }, { "start_year": 2002, "end_year": 2006, "main_title": "東証への上場とマルチレーベル化によるデザイン力勝負への転換", "subsections": [ { "title": "東証二部・一部への上場と多レーベル化", "text": "2002年3月、ユナイテッドアローズは東京証券取引所市場第二部へ株式を上場し、翌2003年3月には市場第一部銘柄に指定された。1999年の店頭登録からわずか数年で東証一部に達した背景には、既存店の二桁増収を続ける成長力と、公開企業として求められる情報開示やガバナンス体制の整備があった。上場で得た資金と信用力は、店舗の大型化や新しい自主企画レーベルへの投資を支える基盤となった。セレクトショップ『御三家』のなかで唯一の上場企業という立場も、取引先や採用面での信用を厚くした。\n\n上場を機に、会社は特定の顧客層や価格帯に応じた自主企画レーベルを相次いで立ち上げ、多レーベル化を進めた。2002年に『オデット エ オディール』、2003年に『ドゥロワー』、2006年に『ビューティ&ユース ユナイテッドアローズ』を投入し、旗艦のユナイテッドアローズ業態を軸にしながら顧客層の幅を広げた。2003年9月には原宿本店を増床し、店舗数は50店舗を超えた。単一のブランドに頼らず、価格帯と客層の異なる複数のレーベルで売り場を構成する形は、その後の成長を支える基本の型となった。年齢や予算に応じて顧客が同じ会社の別レーベルへ移りやすい構造は、囲い込みの面でも働いた。", "references": [ { "title": "ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] } ] } ] } ], "overview": [ { "label": "創業", "text": "1989年10月、重松理氏が東京都渋谷区神宮前に資本金5,000万円でユナイテッドアローズを設立した。重松氏はビームスの立ち上げに携わった人物で、出資者にはアパレル大手のワールドを迎えている。翌11月にパリのブティック『マリナ・ド・ブルボン』の日本展開を運営代行する形で第1号店を開設し、1990年7月に渋谷店、1992年10月には原宿本店を構えて本社も同所へ移した。自主企画品を売上の5割以上に置く『セレクト編集型SPA』を業態に据え、高い粗利益率で収益を作っている。ただし創業の資本は自前ではなく、独立した資本構成を持つまでには時間がかかった。" }, { "label": "決断", "text": "輸入品の目利きで作った差を、自社の企画へ置き換えてきた。2002年3月に東証二部、2003年3月に一部へ上場し、[自主企画レーベルを多層に持つ商品体制へ移った](/tse/7606/decisions/original-label-shift-2002/)。2002年のオデット エ オディール、2003年のドゥロワー、2006年のビューティ&ユースと自主企画のレーベルを重ね、店舗の大型化と在庫管理を進める『スーパーSPA化構想』で売上高1,000億円を目標に置いた。企画を社内へ寄せるほど素材の調達と生産の機能が足りなくなり、2007年8月に[三菱商事と資本・業務提携を結んで自己株式162万株を譲渡した](/tse/7606/decisions/mitsubishi-corp-alliance-2007/)。提携は2012年9月に解消している。輸入品の選択で差をつける立場から離れた分だけ、原価と在庫の責任が自社へ移った。" }, { "label": "現況", "text": "価格帯を一つに絞ったところで、売上は過去最高へ戻った。2021年3月期は営業損益66億円・当期損益72億円の赤字で、同年4月に社長CEOへ就任した松崎善則氏のもとで[不採算店を整理してEC基盤を刷新した](/tse/7606/decisions/covid-restructuring-2021/)。定価で売る比率を引き上げ、基幹システム『UA3.0』を刷新した結果、2026年3月期の連結売上高は1,646億円、営業利益は91億円、親会社株主に帰属する当期純利益は61億円となった。売上総利益率も52.4%と、2019年3月期の51.4%を上回る。2026年3月には低価格業態の子会社コーエンを株式譲渡で連結から外している。値引きに依存しない販売の比率を上げたことが、売上を戻す局面で粗利率を押し上げた。" }, { "label": "競合", "text": "同じ服を安く売る競争からは、自分から降りた。2008年5月に低価格業態のコーエンを設立して量販の価格帯へ参入したが、2026年3月に株式を譲渡して連結から外している。ファーストリテイリングが2006年に[低価格帯を埋めるジーユーを設立した](/tse/9983/decisions/gu-launch-2006/)のとは反対の順序である。ワールドが2015年に[500店の閉鎖と不採算ブランドの廃止で固定費を落とした](/tse/3612/decisions/restructuring-2015/)ように、中価格帯のブランドは店数と固定費の重さで整理を迫られた。ユナイテッドアローズは店数を増やす代わりに、原宿本店の改装と会員制度『UAクラブ』の刷新で客単価を上げる側へ寄せている。低価格の売場を持たない選択は国内で粗利率52.4%を生んだが、海外は台湾14店と上海1店にとどまり、同じ売り方の通る市場をまだ広げられていない。" } ], "profile": [ { "key": "founding_business", "label": "祖業", "value": "輸入衣料と自主企画品のセレクトショップ" }, { "key": "current_issue", "label": "現在の注力課題", "value": "高感度商品への集中と中国・台湾の直営店", "tags": [ "高付加価値化", "海外展開" ] } ], "auditVersion": 3, "foundingStory": true, "foundingChapters": 2 }