{ "spec_version": "3", "endpoint": "decision", "stock_code": "7564", "company_name": "ワークマン", "content_lang": "ja", "meta_lang": "en", "canonical_url": "https://the-shashi.com/tse/7564/decisions/data-management-2014/", "api_url": "/api/7564/decisions/data-management-2014.json", "updated": "2026-08-20", "license": "© 2026 Yutaka Sugiura. 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"参画当時のワークマンにはデータがほとんどなかった。土屋哲雄氏は人材採用からデータの蓄積と分析を強化し、全社員がExcelでデータを扱う体制を築いた。同時に、社員に無理を強いない「しない経営」を掲げ、急拡大や過度なノルマで社風を壊さないことを両立させた。" }, { "label": "含意", "text": "数字で市場を捉える力が、客層拡大の模索を経て2018年のWORKMAN Plus、2020年の#ワークマン女子という新業態を生んだ。単体売上高は2014年3月期の481億円から2025年3月期の997億円へ伸び、データ経営は作業服の外へ広がる推進力になった。" } ], "parties": [ { "stock_code": "7564", "name": "ワークマン", "role": "当事者", "at_deal": { "note": "職人向け作業服専門のチェーン。三井物産出身の土屋哲雄氏を招き、データ経営と「しない経営」で次の成長の土台を組んだ" } } ], "dates": { "reported": null, "announced": "2014-03", "agreed": null, "closed": null, "terminated": null }, "breakdown": { "reason_type": "strategy", "summary": "成長の伸びしろが限られた作業服専業から抜け出すため、外部人材を招いて全社員のデータ経営を構築し、無理をしない「しない経営」で社風を保ちながら次の成長の土台を組んだ転換" }, "timeline": [ { "year": 2012, "month": null, "title": "三井物産出身の土屋哲雄氏がCIOとして参画", "highlight": true }, { "year": 2014, "month": null, "title": "全社員がExcelでデータを扱う「データ経営」の体制づくりが進む" }, { "year": 2018, "month": 9, "title": "データ分析で見つけた空白市場へ新業態WORKMAN Plusを開店" }, { "year": 2020, "month": 10, "title": 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"土屋哲雄氏が入って最初に直面したのは、意思決定の材料そのものの欠如だった。ワークマンには、経営や売り場の判断を支えるデータがほとんど無かった。何がどれだけ売れ、どの店で何が動くのか、数字で捉える仕組みがないまま、勘と経験で回してきた会社だった。作業服という安定した商売のなかでは、それでも十分にやってこられた。だが市場の外へ出て新しい客を取りにいくには、勘だけでは足りない。土屋氏は、まず会社をデータで見えるようにするところから始めた。" } ] } ] }, { "section": "origin", "label": "決断", "subsections": [ { "sub_title": "全社員のデータ経営", "paragraphs": [ { "text": "土屋哲雄氏が進めたのは、一部の専門部署が高度な分析を担う仕組みではなく、全社員がExcelでデータを扱う体制だった。人材の採用から見直し、データを蓄え、分析する力を組織全体へ広げていく。売れ筋や需要の予測、品ぞろえや新しい市場の判断を、勘ではなく数字で下せるようにする。専門家に任せきりにせず、現場の一人ひとりがデータを使う。この裾野の広いデータ活用が、のちに「データ経営」と呼ばれるワークマンの土台になった。" } ] }, { "sub_title": "創業者から託された「しない経営」", "paragraphs": [ { "text": "データ経営と対になったのが、「しない経営」だった。データで会社を変える一方で、土屋哲雄氏は社員に無理を強いる方向へは進まなかった。急な拡大や過度なノルマで現場を追い立てず、社風を壊さない。データ経営に踏み込むきっかけ自体が、創業者から託された一つの求めにあったと、のちに振り返られている。徹底して数字を使う経営と、社員に無理をさせない経営。相反しそうな二つを両輪に据えたことが、ワークマンの変革を、拙速な改革とは違うものにした。" }, { "text": "土屋哲雄氏は、この経営手法をのちに『ワークマン式「しない経営」』としてまとめた。すぐに成果を求めて組織を締め上げるのではなく、まず数年かけてデータの土台を築き、無理のない範囲で新しい挑戦を積む。作業服という安定した本業がある強みを生かし、時間をかけて次の柱を育てる構えだった。目先の増収を追わず土台づくりを優先する姿勢は、上場企業としては忍耐を要するが、この助走が後の跳ねを準備した。" } ] } ] }, { "section": "outcome", "label": "結果", "subsections": [ { "sub_title": "新業態を生む土台に", "paragraphs": [ { "text": "数年かけて築いたデータ経営は、成長の助走になった。数字で市場を捉える力が、作業服の外へ客層を広げる模索と結びつき、2018年のWORKMAN Plus、2020年の#ワークマン女子という新業態を生んだ。いずれも、既存アパレルの立ち位置をデータで分析し、高機能・低価格が刺さる空白市場を見つけたうえでの出店である。土台がなければ、勘だけで新しい市場へ踏み出すのは難しかった。単体売上高は2014年3月期の481億円から2025年3月期の997億円へ、およそ2倍に伸びた。" }, { "text": "変革の担い手が外から来た点も見逃せない。作業服専業のなかで育った人材だけでは、勘と経験の商売をデータで捉え直す発想は生まれにくかった。三井物産という異業種で長く働いた土屋哲雄氏が、60歳で入ってデータ経営を持ち込み、同時に創業家の「しない経営」を守った。外の視点と、内の文化。その二つを一人が橋渡ししたことが、専業企業の作り替えを、荒療治ではなく地に足のついた転換にした。" } ] }, { "sub_title": "「しない」ことと、データで「する」こと", "editorial": true, "paragraphs": [ { "text": "この転換の核心は、相反する二つの原則を同時に置いた点にある。データ経営は、勘と経験を数字で置き換える徹底した「する」経営である。一方の「しない経営」は、急拡大やノルマで社員を追い立てない「しない」経営である。多くの企業変革は、数値目標を課して現場を締め上げる方向へ傾きがちだが、ワークマンは逆に、数字を徹底して使いながら、人には無理をさせなかった。土台をデータで固め、挑戦は無理のない速さで積む。この組み合わせが、専業企業の変革を長続きするものにした。" }, { "text": "ワークマンの歩みは、変革に急がないことの効き目を示している。2012年に土屋哲雄氏が入ってから、WORKMAN Plusが跳ねる2018年まで、目立つ新業態は生まれていない。その数年は、データの土台を築く助走だった。すぐに成果を求めれば、この助走は削られていたかもしれない。安定した本業があるうちに、時間をかけて次の力を仕込む——「しない経営」とデータ経営の両輪は、成熟した専業企業がどう次の成長を用意するかという問いに、一つの答えを与えている。" } ] } ] } ], "references": [ "ビジネス+IT（2020年）", "MarkeZine（2019年6月25日）", "東洋経済オンライン（2020年12月23日）", "土屋哲雄『ワークマン式「しない経営」』（ダイヤモンド社, 2020）", "ワークマン 有価証券報告書（単体業績）" ], "authored": "2026-07", "last_updated": "2026-07-07" }