{ "spec_version": "3", "endpoint": "decision", "stock_code": "4912", "company_name": "ライオン", "content_lang": "ja", "meta_lang": "en", "canonical_url": "https://the-shashi.com/tse/4912/decisions/2018-2025-brand-portfolio-reform/", "api_url": "/api/4912/decisions/2018-2025-brand-portfolio-reform.json", "updated": "2026-08-09", "license": "© 2026 Yutaka Sugiura. 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"text": "洗剤・柔軟剤などのホームケア事業は装置産業としての性格が強く、大量生産・大量消費で「量」を追う戦略が長年の基本線であった。だが人口減少と原材料高でこの戦略は行き詰まり、連結営業利益は2020年12月期の441億円から2023年12月期の205億円へ落ち込んでいた。" }, { "label": "内容", "text": "2024年2月14日、グロンサン・グロモントをレックへ、ハリックスを帝国製薬へ譲渡すると発表し、約900あったSKUを2027年度までに3割削減する方針を示した。柔軟剤「ソフラン エアリス」も発売から2年で撤退させ、クリニカ・システマなど高価格帯ブランドへ経営資源を集中させた。" }, { "label": "含意", "text": "1SKU当たりの売上・利益が改善し、2025年12月期の営業利益はコロナ前の2018年12月期水準を上回った。一方で、少子高齢化が進む国内市場で高価格帯ブランドへの集中だけで成長を続けられるかは、なお開かれた課題として残る。" } ], "parties": [ { "stock_code": "4912", "name": "ライオン", "role": "当事者", "at_deal": { "note": "ハミガキ・洗剤・ハンドソープ等の日用品大手。装置産業型のホームケア事業で「量」を追う経営からの転換を進めていた" } } ], "dates": { "reported": null, "announced": "2024-02", "agreed": null, "closed": null, "terminated": null }, "breakdown": { "reason_type": "strategy", "summary": "装置産業型の大量生産・大量消費モデルの限界に対し、非注力ブランドの譲渡とSKU削減で高価格帯ブランドへ経営資源を集中させる事業戦略上の判断" }, "timeline": [ { "year": 2018, "month": 8, "title": "掬川正純社長が殺虫剤ブランド「バルサン」と子会社LPCをレックへ譲渡、殺虫剤事業から撤退" }, { "year": 2019, "month": 1, "title": 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"2023年3月、掬川正純氏に代わって社長に就いたのは、取締役を経ずに代表へ抜擢された竹森征之氏であった。洗剤や柔軟剤を扱うファブリックケア部門でのキャリアが長く、ブランドマネジャーとして商品開発からマーケティングまでを担い複数のブランドを育ててきた経験が、その後の路線に色濃く表れることになる。" }, { "text": "就任から1年足らずの2024年2月14日、ライオンはドリンク剤「グロンサン」「グロモント」をレックへ、外用消炎鎮痛剤「ハリックス」を帝国製薬へそれぞれ譲渡すると発表した。同社は経営基盤の変革に向けた事業構成の見直しの一環としてこの譲渡を進め、掬川氏の代から続いていた非注力ブランドの整理を、竹森氏が明確な方針として引き継いだ。" } ] }, { "sub_title": "SKU3割削減と高価格帯ブランドへの集中", "paragraphs": [ { "text": "同時に竹森氏は、約900あった一般用消費財のSKU（商品アイテム数）を2027年度までに3割削減する方針を打ち出した。2023年4月に発売した柔軟剤「ソフラン エアリス」も、量を取るマーケティングを施したにもかかわらずブランドとして育たなかったとして、わずか2年で販売を終えている。目先の売上規模より、ブランドとして育つかどうかを選別の基準に据えた変化であった。" }, { "text": "竹森氏は「量を追う発想と決別し、『差別化された価値』の提供で戦う」と明言し、すべての消費者に向けた商品ではなく、一部の顧客に強く支持される商品を目指す方針を鮮明にした。海外でも同じ発想を貫き、価格競争が強まる中国市場では汎用価格帯を追わず、2桁成長を続ける高価格帯の「クリニカ」「システマ」の拡大に注力するとした。" } ] } ] }, { "section": "outcome", "label": "結果", "subsections": [ { "sub_title": "SKU削減の効果と業績の回復", "paragraphs": [ { "text": "SKU削減とブランドの選択と集中は、着手から1年半ほどで数字にも表れ始めた。竹森氏によれば、1SKU当たりの通期売上高は前年比で約1割、利益は約3割向上する見通しとなり、物流費や倉庫費用などの管理コストも圧縮できた。2025年12月期上期には、前年同期比で6億円の改善効果が確認されている。" }, { "text": "業績も回復軌道に乗った。2025年12月期は連結売上高4,221億円・営業利益364億円・純利益276億円となり、ホームケア需要が押し上げられていたコロナ前の2018年12月期営業利益342億円を上回る水準まで戻した。2025年2月には新たな中期経営計画「Vision2030 2nd STAGE」を策定し、「収益力の強靭化」を掲げて国内事業の収益構造改革と海外事業の成長加速を続ける方針を示している。" } ] }, { "sub_title": "二代の社長にまたがる一貫性と、次の課題", "editorial": true, "paragraphs": [ { "text": "この判断の背骨にあるのは、掬川正純氏の代に個別の事業整理として始まった動きを、竹森征之氏が「量を追わない」という一つの言葉に集約し、経営全体の物差しへ変えていった過程とみることができる。バルサンの譲渡は殺虫剤という周辺分野からの撤退にとどまっていたが、グロンサンやハリックスの譲渡とSKU3割削減は、洗剤・柔軟剤・オーラルケアという主力に近い分野そのものの組み替えに踏み込んでおり、対象の広がりは当初の整理とは明らかに異なっている。" }, { "text": "もっとも、量を追わない経営が最終的にどこへ向かうかは、なお開かれた問いである。1SKU当たりの収益性が上がり、業績がコロナ前の水準を取り戻したことは、選択と集中の成果として素直に評価できる。ただし少子高齢化で市場全体が縮む国内で、高価格帯ブランドへの集中だけで成長を続けられるかは、Vision2030 2nd STAGEが掲げる「収益力の強靭化」の先で問われるとみられる。" } ] } ] } ], "references": [ "週刊東洋経済 2019年1月12日号「トップに直撃 ライオン 社長 掬川正純 Ｑ．競争激しい衣料用洗剤 どう勝ち残りますか？」", "週刊東洋経済 2022年12月10日号「トップに直撃 ライオン 社長 掬川正純「歯磨きなど習慣づくりで市場を拡大させていく」」", "週刊東洋経済 2025年10月11日号「トップに直撃 ライオン 社長 竹森 征之「量を追う発想と決別する 構造改革も大胆に進める」」", "日本経済新聞電子版（2018年8月3日）「ライオン、殺虫剤ブランド「バルサン」および連結子会社LPCの株式をレックに譲渡」", "日本経済新聞電子版（2024年2月14日）「ライオン、「グロンサン」「ハリックス」を譲渡」", "日経ビジネス電子版（2024年10月7日）「ライオン、業績回復へグロンサンも譲渡 竹森社長「アイテム数を3割削減」」", "日本経済新聞電子版（2025年2月13日）「ライオン、中期経営計画「Vision2030 2nd STAGE」を策定」", "ライオン 有価証券報告書（各年12月期・連結）", "ライオン 有価証券報告書（2025年12月期・連結）" ], "authored": "2026-07", "last_updated": "2026-07-15" }