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  "title": "ALC建材「ヘーベル」を戸建てブランドに仕立てた住宅事業参入",
  "subtitle": "素材を売るか、家ごと売るか——化繊会社・旭化成工業はなぜ住宅産業へ踏み込んだか",
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  "issue": "多角化と住宅産業参入",
  "decider": "宮崎輝（社長）",
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      "text": "1972年9月、旭化成工業が軽量気泡コンクリート（ALC）「ヘーベル」を構造材とする戸建て住宅「ヘーベルハウス」の本格展開に踏み切り、同年11月に旭化成ホームズを設立して住宅産業へ参入した経営判断。宮崎輝社長が進めた多角化のなかでも、化学の技術系譜から外れた「飛び地」への参入であった。"
    },
    {
      "label": "背景",
      "text": "宮崎氏は1967年の業界誌取材で「日本で一番足らぬのは住」と語り、軽いコンクリートで壁・屋根・床をつくる時代の到来を予見していた。建材進出はソ連技術の失敗で累積赤字30億円近くを抱えたが、西独ヘーベル・ガストン社の技術へ切り替えた「ヘーベル」が1967年に立ち上がり、住宅参入の足場となった。"
    },
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      "label": "内容",
      "text": "素材の外販に留めず、自社ブランドの戸建て住宅として販売するところまで踏み込んだ。発足直後に販売不振へ陥ると代理店制度を廃止して直販体制を一から築き直し、都筑馨太氏・山口信夫氏ら畑違いの人材を事業責任者に起用して立て直した。"
    },
    {
      "label": "含意",
      "text": "工費高・不動産ノウハウ不足という後発のハンデを、首都圏集中と二世帯住宅という市場の切り取りで逆手に取った。1988年3月期には住宅部門の売上高が初めて繊維部門を上回り、祖業を抜く収益の柱として今日まで続く事業に育った。"
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      "name": "旭化成工業",
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        "note": "化繊を祖業に、宮崎輝社長のもとでナイロン・建材・合成ゴム・石油化学へ多角化を進めていた総合化学会社"
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    "summary": "繊維のサイクル到来を見据えた宮崎社長が「住の不足」に次の成長の種を求め、自社素材ALCを足がかりに住宅産業へ参入した多角化戦略"
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      "title": "宮崎輝氏が社長に就任、繊維依存からの「徹底多角化」が始動"
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      "title": "建材事業部を設置。ソ連技術の軽量気泡コンクリート「シリカリチート」で建材へ参入するも失敗"
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      "title": "西独ヘーベル・ガストン社の技術によるALC「ヘーベル」の生産を開始"
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      "title": "ALC住宅「ヘーベルハウス」を本格展開し、住宅事業へ本格進出",
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      "title": "二世帯住宅を発売、首都圏の親子同居需要の開拓へ"
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      "title": "住宅部門の売上高が初めて繊維部門を上回る（1988年3月期）"
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      "title": "旭化成建材の杭打ちデータ偽装が発覚、住宅・建材の信頼が問われる"
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              "text": "旭化成工業は1960年代、宮崎輝社長のもとでナイロン・建材・合成ゴムの三新規事業を軸に多角化を進めていた。宮崎氏は1967年の業界誌の取材で、合成繊維にもやがて需要のサイクルが来るとみて、繊維以外の分野を持つ必要を語り、力を入れる分野としてバイオケミカルと並べ「将来は建材」を名指ししていた。多角化の次の柱を建材に置く考えは、住宅参入の5年前にすでに言葉になっていた。"
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            {
              "text": "同じ取材で宮崎氏は、衣食住のうち日本にもっとも足りないのは住であると述べ、都市への人口集中と生活様式の変化を見据えて、壁・屋根・床そのものをつくる軽いコンクリートの時代が来ると語っていた。化繊会社の社長が住の不足に次の成長の種を見た発言であり、素材から住宅へ向かう構想の原点がここにあった。"
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              "text": "1972年9月、旭化成工業はALC「ヘーベル」を構造材に使う戸建て住宅「ヘーベルハウス」の本格展開に踏み切り、住宅事業へ本格進出した。同年11月には販売・施工を担う旭化成ホームズを設立した。宮崎氏は後年、建材で培った技術を生かして住宅部門へ進出したと振り返っている。素材を外販するに留めず、自社ブランドの家として売るところまで踏み込んだ点に、この判断の核心があった。"
            },
            {
              "text": "当時は大阪万博後の住宅ブームのさなかで、多くの企業が住宅事業へなだれ込んでいた。「猫も杓子も住宅事業に参入した。住宅をやらない会社は、馬鹿だといった空気さえあった」と、同社の住宅営業幹部は当時の熱気を振り返っている。ただ旭化成の参入は流行への相乗りだけではなく、宮崎氏がかねてから住宅事業に関心を持っていたことが決断を後押ししたと、同じ幹部は語っていた。"
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            },
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              "text": "1988年3月期、住宅部門の売上高は初めて繊維部門を抜き、翌1989年3月期には1850億円が見込まれるまでになった。プレハブ住宅専業のミサワホームと肩を並べる規模であり、参入から16年で祖業の繊維を上回る柱に育った。1990年度の販売棟数は6600棟で全国7位にとどまるものの、首都圏1都3県では2位、東京都では積水ハウスを抑えて首位に立ち、都心の新築住宅の20軒に1軒がヘーベルハウスという計算になった。"
            },
            {
              "text": "その後も同社の住宅は首都圏中心の高付加価値路線を歩み、2001年には日経ビジネスが「戸建て住宅第2位」として、採算より顧客満足を優先するアフターサービスで信頼を積み上げる姿を取り上げた。宮崎氏自身、1983年の自伝の時点で住宅・建材部門の売上高が1300億円に達し最大の収益源に育ったと記しており、化繊会社の飛び地への参入は、今日まで続く収益の柱として定着した。"
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              "text": "一方でこの事業は、技術が一本の線でつながるという旭化成の多角化の説明から外れた飛び地であったことを、宮崎氏自身が認めている。飛び地を成立させたのは、素材の特性から逆算した首都圏集中や二世帯住宅という市場の切り取り方であり、その定着が後年の選択と集中の時代にも住宅を手放させなかった。2015年の杭打ちデータ偽装が、信頼を軸に築かれたこの事業の来歴を揺らした事実も含めて、参入から半世紀の歩みは、多角化の成否が参入後の作り込みに懸かることを示している。"
            }
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        }
      ]
    }
  ],
  "references": [
    "化繊月報 1967年3月号「旭化成社長宮崎輝氏にきく」",
    "宮崎輝「私の履歴書」（日本経済新聞連載、1983年12月）",
    "日経ビジネス 1989年1月16日号「旭化成工業の二世帯住宅 弱点を武器に変える新市場開拓法」",
    "日経ビジネス 1992年3月30日号「旭化成工業 生活様式を提案する住宅 「2世帯」の次は「共働き」」",
    "日経ビジネス 2001年1月29日号「戸建て住宅第2位 旭化成 目先の利益より信頼、顧客満足を徹底追求」",
    "旭化成 有価証券報告書【沿革】",
    "旭化成工業 会社年鑑 1976年版（単体業績）"
  ],
  "authored": "2026-07",
  "last_updated": "2026-07-21"
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