{ "title": "タイミーの歴史概略", "sections": [ { "start_year": 2017, "end_year": 2019, "main_title": "アパレルで挫折した大学生が借金返済のアルバイトから見つけた不便", "subsections": [ { "title": "一年で畳んだ最初の会社と残った三十万円", "text": "タイミーの前身は、スキマバイトとは何の関係もない会社だった。2017年8月、立教大学経営学部の学生だった小川嶺氏が東京都国立市に株式会社Recolleを設立し、自分の体形と好みを入力すると似合う服の提案を受けられるアパレル向けサービスを立ち上げた。投資家の助言を受けて内容は二転三転し、最後は試着すると割引になる女性向けの仕組みに落ち着いている。エンジェル投資家から出資が決まりかけたところで、小川氏は他人の資金を預かって数年やり遂げる覚悟が自分にないと判断し、起業そのものを畳んだ。\n\n会社を畳んだあとに残ったのは、三十万円の借金だった。返済のため小川氏はアルバイトに追われる。そこで感じたのが「何で応募にメールを使うのか。アプリで完結すればいいのに」という不満である。履歴書を書き、面接に出向き、報酬は後日振り込まれる。この三つの手間を働き手の側から数えたことが、次の事業の原型になった。求人サービスの発想としては珍しく、企業の採用課題からではなく、自分が払わされた手間から出発している。高校生のころから起業に関心を持ち、リクルートやサイバーエージェントでインターンを経験していた小川氏にとって、失敗のあとに残ったこの実体験が唯一の元手だった。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "2017年8月、東京都国立市において株式会社Recolle（レコレ）を設立", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2017年8月、立教大学経営学部の学生だった小川嶺氏が東京都国立市に株式会社Recolleを設立し" }, { "fact": "小川嶺は1997年生まれ、立教大学経営学部卒業。20歳のときにファッション事業を起業したが自ら畳んだ", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "立教大学経営学部の学生だった小川嶺氏" }, { "fact": "当初のサービスは体形と好みを入力すると似合う服の提案を受けられるバーチャル接客ツールで、その後試着で割引になる女性向けサービスに着地した", "source": "立教大学「働くを変え、世界を変える」2020年", "url": "https://www.rikkyo.ac.jp/closeup/alumni/2020/mknpps000001cdik.html", "genbun": "自分の体形と好みを入力すると似合う服の提案を受けられるアパレル向けサービス" } ], [ { "fact": "事業を畳んだ後に残った借金30万円の返済のためアルバイトにいそしみ、その中で「何で応募にメールを使うのか。アプリで完結すればいいのに」という不満を抱いた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "残ったのは、三十万円の借金だった" }, { "fact": "履歴書提出・面接・報酬受け取りの3つの煩わしさを課題として着想した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "この三つの手間を働き手の側から数えたことが、次の事業の原型になった" }, { "fact": "高校生の頃から起業に関心を持ち、リクルートやサイバーエージェントなどでインターンを経験した", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "高校生のころから起業に関心を持ち、リクルートやサイバーエージェントでインターンを経験していた" } ] ] }, { "title": "皿洗いだけを切り出す飛び込み営業と即日払いの設計", "text": "2018年6月に社名をタイミーへ変え、同年8月にスキマバイトサービス「タイミー」の提供を始めた。アプリの原型は小川氏が自作し、働き手は学生の友人経由で集めている。事業者側の開拓は飲食店への飛び込み営業だった。このとき小川氏が使った売り込み方が「ランチタイムの皿洗いだけ」という切り出し方である。一日単位でも半日単位でもなく、店がもっとも忙しい二時間分の一業務だけを外に出させる。仕事を細かく割るほど、履歴書も面接もない働き手で埋められる隙間が増えた。求人媒体が扱ってきた「週三日以上」の枠を、その手前で分解する売り方である。\n\n働き手を集めたのは即日払いだった。2018年5月には、働く前に報酬を得られる仕組みについて特許を取得している。翌2019年6月にはセブン銀行と恒常的な銀行振込サービスで業務提携し、働いたその日のうちに賃金が口座へ入る流れを整えた。2019年5月には二次元コードで雇用契約と出退勤を処理する特許も取っている。履歴書と面接を省いたぶん、誰がいつ本当に働いたかを確かめる仕組みが要る。手間を削る仕組みと、削ったぶんを埋める仕組みを、同じ時期に並べて用意した。2019年10月には英語表記を「Taimee」から「Timee」へ改め、11月には初のテレビCMを流している。\n\n拠点も同時に増やした。2019年7月に大阪と福岡、2020年2月に名古屋、2021年に仙台と広島、2022年に札幌と長野へオフィスを置いている。当時の登録者数からすれば過剰にも見える配置だった。飲食店一軒ごとに業務を切り分けて提案する売り方は、電話とアプリだけでは完結しない。全国に散る中小の事業者を一軒ずつ訪ねる営業を前提にした以上、拠点を先に置くほかなかった。本社も事業拡大のたびに恵比寿・本郷・道玄坂・東池袋と移り、2023年2月に東新橋へ落ち着くまで、五年で五度移転している。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "2018年6月に社名を株式会社タイミーに変更、2018年8月にスキマバイトサービス「タイミー」の提供を開始", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2018年6月に社名をタイミーへ変え、同年8月にスキマバイトサービス「タイミー」の提供を始めた" }, { "fact": "アプリ原型を自作し、学生の友人経由で登録者を集め、飲食店への飛び込み営業で「ランチタイムの皿洗いだけ」と業務を細分化して提案した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "「ランチタイムの皿洗いだけ」という切り出し方である" } ], [ { "fact": "2018年5月、「マッチング支援サーバ、マッチング支援システム、マッチング支援方法及びプログラム」の特許を取得（特許第6474089号）", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2018年5月には、働く前に報酬を得られる仕組みについて特許を取得している" }, { "fact": "2019年6月、株式会社セブン銀行と恒常的な銀行振込サービスに関する業務提携を開始", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "翌2019年6月にはセブン銀行と恒常的な銀行振込サービスで業務提携し" }, { "fact": "2019年5月、雇用契約と出退勤について二次元コードを活用して行う特許を取得（特許第6667918号）。2019年10月に会社英語表記名を「Taimee」から「Timee」へ変更、2019年11月に初のテレビCMを放映", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2019年10月には英語表記を「Taimee」から「Timee」へ改め、11月には初のテレビCMを流している" } ], [ { "fact": "2019年7月に関西オフィス（大阪市北区）と九州オフィス（福岡市中央区）、2020年2月に東海オフィス（名古屋市中区）、2021年7月に東北オフィス（仙台市青葉区）、2021年9月に中四国オフィス（広島市中区）、2022年1月に北海道オフィス（札幌市中央区）、2022年12月に北信越オフィス（長野市）を新設", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2019年7月に大阪と福岡、2020年2月に名古屋、2021年に仙台と広島、2022年に札幌と長野へオフィスを置いている" }, { "fact": "本社は2018年6月に渋谷区恵比寿、2018年12月に文京区本郷、2019年7月に渋谷区道玄坂、2020年7月に豊島区東池袋、2023年2月に港区東新橋へ移転", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "本社も事業拡大のたびに恵比寿・本郷・道玄坂・東池袋と移り、2023年2月に東新橋へ落ち着くまで、五年で五度移転している" } ] ] } ] }, { "start_year": 2020, "end_year": 2023, "main_title": "飲食への集中が招いた売上三分の一と物流への載せ替え", "subsections": [ { "title": "二〇二〇年四月に売上が三分の一へ落ちた理由", "text": "2020年、タイミーはサービス開始以来はじめての危機に直面した。当時は求人の約6割を飲食関連が占めており、収益は飲食店の営業時間そのものに乗っていた。新型コロナウイルスの感染拡大で飲食店が休業すると、2月から売上が落ち始め、4月にはコロナ禍以前の三分の一まで減った。FY20（2020年10月期）の売上高は4億6100万円、経常損益は11億9600万円の赤字である。仕事を細かく切り出す売り方は飲食店との相性がよく、そこに集中したからこそ伸びた。同じ集中が、損失の大きさもそのまま決めた。\n\n打開策は職種の載せ替えだった。飲食から物流へ求人の主力を移すと、約6割を占めていた飲食関連は数パーセントまで落ち、倉庫内の軽作業と配達が代わりに求人の中心になった。巣ごもり需要で宅配と倉庫の人手が逼迫していた時期にあたり、外へ出られない働き手と人を出せない倉庫の双方が滞留していた。売上は一年ほどでコロナ禍以前の水準へ戻り、FY21（2021年10月期）の売上高は12億9900万円と前期の2.8倍になった。ただし経常損益は13億8700万円の赤字で、赤字幅はむしろ広がっている。伸びを取りに行くための費用が、売上より先に出た期である。\n\nこの載せ替えが効いた理由は、業種の入れ替えそのものではない。仕事を短く切り出して未経験者に渡す方法と、その日のうちに払う仕組みは、飲食でも倉庫でも同じまま使えた。仕込みや接客より、ピッキングや梱包のほうがむしろ切り出しやすい。事業を業種で定義せず、切り出しと即日払いという処理で定義していたから、業種を丸ごと差し替えられた。もっとも、載せ替えを可能にしたのは自社の設計だけではない。宅配便の取扱個数が伸びて倉庫が人手を求めていた時期と重なったことも大きい。同じ設計でも需要側の受け皿が無ければ、一年での回復には届かなかったであろう。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "求人の約6割を占めていた飲食関連が数％まで低下し、売上は一時3分の1に減少した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "当時は求人の約6割を飲食関連が占めており" }, { "fact": "2020年2月から売上が下がり始め、4月の売上はコロナ禍以前の3分の1まで減少した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "2月から売上が落ち始め、4月にはコロナ禍以前の三分の一まで減った" } ], [ { "fact": "扱う職種を飲食主体から物流主体にシフトし、約6割を占めていた飲食関連は数％まで低下した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "飲食から物流へ求人の主力を移すと、約6割を占めていた飲食関連は数パーセントまで落ち" } ], [ { "fact": "扱う職種を飲食主体から物流主体にシフトしたことで危機を乗り越え、1年ほどで売上を回復させた", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "仕事を短く切り出して未経験者に渡す方法と、その日のうちに払う仕組みは、飲食でも倉庫でも同じまま使えた" } ] ] }, { "title": "伊藤忠との資本業務提携と借入中心の四百億円", "text": "物流へ載せ替えた成長は、外部資金の調達で加速した。2021年8月に伊藤忠商事と営業支援に関する資本業務提携を開始し、同年9月には第三者割当増資40億円と借入13億円をあわせた53億円を調達している。2021年10月には元ディー・エヌ・エー社長の守安功氏を最高執行責任者として招いた。従業員の平均年齢が三十歳前後の会社が、大企業を動かした経験のある経営者と総合商社の営業網を同時に取り込んだことになる。当時の株主には創業間もない時期に出資したサイバーエージェントが並び、2021年には香港の機関投資家も加わっている。\n\n調達の中身は次第に借入へ寄っていった。2022年11月に運転資金として183億円、2023年9月にはみずほ銀行・三菱UFJ銀行・りそな銀行からの借入だけで130億円を集め、サービス開始から5年で累計調達額は約403億円に達している。スキマバイトは働き手へ即日払いし、事業者からの入金は後になるため、取扱高が伸びるほど立て替える現金が要る。株式でなく借入で賄えたのは、返済原資となる取扱高の伸びを金融機関に説明できたためである。FY22（2022年10月期）の営業キャッシュフローは19億5100万円の流出で、財務キャッシュフローの20億5900万円の流入がこれを埋めていた。\n\n業績が損益分岐を越えたのはFY22である。売上高62億1600万円に対し経常利益は1億1500万円と薄いものの、前々期まで十億円規模の赤字を出していた会社が黒字へ転じた。翌FY23は売上高161億4400万円、営業利益19億5700万円と一気に水準が上がる。従業員数もFY23末で708人に達した。エリア営業に人を割く方法をとる以上、売上の伸びは人員の伸びとほぼ連動する。ベンチャーキャピタルからの出資に頼らず銀行借入で運転資金を賄えたのも、この黒字転換があったからである。この時期のタイミーは、無担保・無保証に近い条件で長期借入を引き出したスタートアップの例として金融の側からも注目を集めた。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "2021年8月、伊藤忠商事株式会社と営業支援に関する資本業務提携を開始", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2021年8月に伊藤忠商事と営業支援に関する資本業務提携を開始し" }, { "fact": "2021年9月15日、シリーズDで総額53億円（第三者割当増資40億円＋デットファイナンス13億円）を調達、伊藤忠商事が新規投資家として参加", "source": "BRIDGE 2021年9月「スキマバイト『タイミー』運営、シリーズDで香港のファンド3社などから40億円を調達」", "url": "https://thebridge.jp/2021/09/timee-series-d-round-funding", "genbun": "同年9月には第三者割当増資40億円と借入13億円をあわせた53億円を調達している" }, { "fact": "2021年10月、元ディー・エヌ・エー社長の守安功氏をCOOとして招へいした", "source": "日経ビジネス 2021年11月4日「元DeNA守安氏を招へいしたタイミーの狙い」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00348/110400006/", "genbun": "2021年10月には元ディー・エヌ・エー社長の守安功氏を最高執行責任者として招いた" }, { "fact": "サイバーエージェント社長の藤田晋氏は創業間もないタイミーに出資した株主であり、2021年にはタイミーに香港の機関投資家が出資者として並んだ", "source": "週刊東洋経済 2021年12月25日号「2022年大予測 ベンチャー」", "url": null, "genbun": "当時の株主には創業間もない時期に出資したサイバーエージェントが並び、2021年には香港の機関投資家も加わっている" } ], [ { "fact": "2022年11月に運転資金として総額183億円を調達し、サービスリリースから4年で累計調達額は約273億円となった", "source": "タイミー ニュースリリース 2022年11月「事業拡大にともなう運転資金として総額183億円の資金調達を実施」", "url": "https://corp.timee.co.jp/news/detail-1217/", "genbun": "2022年11月に運転資金として183億円" }, { "fact": "2023年9月、みずほ銀行・三菱UFJ銀行・りそな銀行からの銀行借入で総額130億円を調達し、累計調達額は約403億円となった", "source": "タイミー ニュースリリース 2023年9月25日「成長に向けた事業資金として総額130億円の資金調達を実施」", "url": "https://corp.timee.co.jp/news/detail-2018/", "genbun": "2023年9月にはみずほ銀行・三菱UFJ銀行・りそな銀行からの借入だけで130億円を集め、サービス開始から5年で累計調達額は約403億円に達している" } ], [ { "fact": "スキマバイトサービスのタイミーは2022年11月、運転資金として長期借入などで183億円を無担保・無保証の条件で調達し、ベンチャーデットの事例として取り上げられた", "source": "週刊東洋経済 2023年9月16日号「すごいベンチャー100 『ベンチャーデット』の大波」", "url": null, "genbun": "無担保・無保証に近い条件で長期借入を引き出したスタートアップの例として金融の側からも注目を集めた" } ] ] } ] }, { "start_year": 2024, "end_year": 2025, "main_title": "上場と同時に始まった大手三社の参入と一拠点一サービスの争奪", "subsections": [ { "title": "二〇二四年七月のユニコーン上場と時価総額千五百億円", "text": "2024年7月26日、タイミーは東京証券取引所グロース市場へ上場した。公開価格1450円に対して初日終値は1650円、時価総額は1569億円となり、この年最大の新規株式公開にあたる。創業者の小川嶺氏は27歳、サービス開始から6年での上場だった。上場時点の登録ワーカー数は770万人、登録クライアント事業者数は25.4万拠点である。事業者は働き手へ支払う報酬の3割程度をサービス利用料としてタイミーへ納める仕組みで、取扱高の拡大がそのまま収益になる。上場の前年にあたるFY23の売上高は161億4400万円、正社員数は約930人で、その過半が地方の支社・支店に勤務していた。\n\n上場後も小川氏は株式の19パーセント強を保有した。持ち株比率について「生みの親でオーナーだけど、そこまで気にしない」と述べ、株主の判断で退場する可能性まで受け入れると語っている。上場前の投資家説明では「大手が参入しても大丈夫なのか」と百回は問われたと振り返っており、この年に始まる競争を前提に資金を集めていた。即日払いに対して「貧困ビジネス」と評する声もあったが、小川氏は嫌な仕事に派遣されるわけではなく、アプリ上で評価の高い事業者や自分の生活圏の職場を選べる点が違うと否定した。学生起業家として慕うサイバーエージェント社長の藤田晋氏は、創業間もない時期に出資した株主でもある。", "references": [], "quotes": [ { "speaker": "小川嶺", "role": "タイミー代表取締役", "date": "2024-08", "text": "人手が余っていた時代に江副（浩正）さんが、学生起業家としてリクルートをつくった。人手不足というパラダイムシフトが起きた令和にタイミーが生まれた。リクルートの求人マッチングでなく、タイミーはオンデマンドでHR（人材領域）を制覇したい\n経営者として株主にどう判断されるのかが大事。仮に追い出されたら経営者として資質がなかったということで、そうなれば新しい会社を別に立ち上げるだけ", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "paragraph": 2 } ], "factBasis": [ [ { "fact": "2024年7月、東京証券取引所グロース市場に株式を上場", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2024年7月26日、タイミーは東京証券取引所グロース市場へ上場した" }, { "fact": "公開価格1450円に対し7月26日終値は1650円、時価総額1569億円で今年最大のIPOとなった。小川嶺代表は27歳", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "公開価格1450円に対して初日終値は1650円、時価総額は1569億円となり、この年最大の新規株式公開にあたる" }, { "fact": "2024年4月末時点で登録ワーカー数770万人、登録クライアント事業者数25.4万拠点。事業者は報酬の3割程度をサービス利用料として支払う", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「令和の新たな働き方か 沸騰！ スポットワーク」", "url": null, "genbun": "上場時点の登録ワーカー数は770万人、登録クライアント事業者数は25.4万拠点である" }, { "fact": "2023年10月期は売上高161億円・最終利益18億円へ業績が跳ね上がり、正社員数は約930人で過半が地方の支社・支店で働いていた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "上場の前年にあたるFY23の売上高は161億4400万円、正社員数は約930人で、その過半が地方の支社・支店に勤務していた" } ], [ { "fact": "上場後も小川氏は株式19%強を保有する大株主で、持ち株比率について「生みの親でオーナーだけど、そこまで気にしない」と述べた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "上場後も小川氏は株式の19パーセント強を保有した" }, { "fact": "株式上場前に行った投資家とのミーティングで「大手が参入しても大丈夫なのか？」と100回は質問されたと小川氏が述べた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "上場前の投資家説明では「大手が参入しても大丈夫なのか」と百回は問われたと振り返っており" }, { "fact": "スポットワークを「貧困ビジネス」と指摘する声に対し、小川氏は嫌な仕事に派遣されるわけではなくアプリ上で評価の高い会社や自分の周辺で働く場所を選ぶ点がまったく違うと否定した", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "即日払いに対して「貧困ビジネス」と評する声もあったが、小川氏は嫌な仕事に派遣されるわけではなく、アプリ上で評価の高い事業者や自分の生活圏の職場を選べる点が違うと否定した" }, { "fact": "学生起業家のロールモデルとして慕うサイバーエージェント社長の藤田晋氏は、創業間もないタイミーに出資した株主でもある", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "学生起業家として慕うサイバーエージェント社長の藤田晋氏は、創業間もない時期に出資した株主でもある" } ] ] }, { "title": "メルカリ・リクルート・パーソルの参入と先行者の防壁", "text": "上場の四か月前にあたる2024年3月、メルカリが「メルカリ ハロ」でスポットワークへ参入した。同年秋にはリクルートも「タウンワークスキマ（仮称）」の準備を進め、パーソルホールディングス傘下のシェアフルは2019年2月から先行して展開していた。スポットワークの利用者数は2024年5月に市場全体で1700万人へ達している。上場で得た知名度と、大手三社の同時参入が同じ年に重なった。求人情報誌を出してきたリクルートの側にも変化があり、かつては限られた求人に応募が集中していた市場が、単発でも働いてほしいと企業が頼む市場へ入れ替わっていた。\n\n資本力で劣る側が優位を主張する根拠は、二つの制度的な事情にあった。第一に、同じ月に同じ会社で賃金8万8000円以上働くと社会保険の加入対象になるため、タイミーは自動で応募を止める機能を給与支給の仕組みに組み込んでいた。第二に、事業者が複数のサービスを併用すると働き手ごとの労務管理が分散し、人事の作業が増える。この二つが重なると、一つの拠点では一つのサービスに集約するほうが安くつく。小川氏はこれを「基本的に1拠点1サービスが浸透している」と説明した。先に47都道府県を押さえた側が有利になる構造である。\n\n参入障壁は制度だけではない。従業員約1000人のうち600人をエリアサポートに充てる人員配置を、タイミーは約5年かけて積み上げていた。求人の量と働き手の量が釣り合わないと、募集に人が集まらないか、働けない人が滞留するかのどちらかが起きる。広告で登録者だけを一気に増やしても、働ける枠が伴わなければ既存の働き手が離れる。小川氏の言い分は、この釣り合いを地域単位で保つ作業こそ模倣しにくい、というものだった。ただし同じ論法は、参入した大手が時間をかけて人を張れば逆転しうることも認めている。淘汰されたサービスもあり、リクルートが以前手がけた「ジョブクイッカー」について小川氏は、先着順ではなく店長が応募者を選ぶ仕組みのため応募から就業までに間が空いた点を敗因に挙げた。", "references": [], "quotes": [ { "speaker": "小川嶺", "role": "タイミー代表取締役", "date": "2024-08", "text": "例えば東京で1日に100件しか募集がないところに、CM効果で100万人のユーザーが集まったら、ほとんどの人が働けなくなる。既存ワーカーが働ける「在庫数」があっても、新規の流入が一気に増えると侵食されてしまう。そうすると既存ワーカーは満足度が下がって離脱してしまう。バランスを保ちながらサービスを広げていくことが難しいビジネスだ。\nタイミーは約5年かけてエリアマーケティングを進めてきた。従業員約1000人のうち、エリアサポートに600人が就いている。彼らがしっかりサービスに伴走していることが、非常に大きなトリガーになっている。", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告 『3年で首位固めをやり切る』」", "paragraph": 3 } ], "factBasis": [ [ { "fact": "2024年3月にメルカリが「メルカリ ハロ」でスポットワーク市場に参入、同年秋にリクルートが「タウンワークスキマ（仮称）」の立ち上げを準備、パーソルHD傘下のシェアフルは2019年2月から展開", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「令和の新たな働き方か 沸騰！ スポットワーク」", "url": null, "genbun": "2024年3月、メルカリが「メルカリ ハロ」でスポットワークへ参入した" }, { "fact": "スポットワークの利用者数は2024年5月に市場全体で1700万人に達した", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「令和の新たな働き方か 沸騰！ スポットワーク」", "url": null, "genbun": "スポットワークの利用者数は2024年5月に市場全体で1700万人へ達している" }, { "fact": "リクルートの山口順通執行役員は2005年ごろから短期・単発のニーズは高かったが限られた求人に複数の応募が集中していたのに対し、現在は「週何回以上でないとお断り」と言っていた企業が「短期でも単発でもぜひ働いてほしい」となっていると述べた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「令和の新たな働き方か 沸騰！ スポットワーク」", "url": null, "genbun": "かつては限られた求人に応募が集中していた市場が、単発でも働いてほしいと企業が頼む市場へ入れ替わっていた" } ], [ { "fact": "同じ月に同じ会社で賃金8万8000円以上働くと社会保険の加入対象になるため自動でブロックする機能を給与支給プロセスのシステム上に搭載している", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "同じ月に同じ会社で賃金8万8000円以上働くと社会保険の加入対象になるため、タイミーは自動で応募を止める機能を給与支給の仕組みに組み込んでいた" }, { "fact": "事業者や働き手が複数サービスに登録すると労務管理が煩雑になるため「基本的に1拠点1サービスが浸透している」（タイミー小川代表）、すでに47都道府県で展開している", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「令和の新たな働き方か 沸騰！ スポットワーク」", "url": null, "genbun": "小川氏はこれを「基本的に1拠点1サービスが浸透している」と説明した" } ], [ { "fact": "従業員約1000人のうちエリアサポートに600人が就いており、約5年かけてエリアマーケティングを進めてきた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "従業員約1000人のうち600人をエリアサポートに充てる人員配置を、タイミーは約5年かけて積み上げていた" }, { "fact": "リクルートが展開した「ジョブクイッカー」は先着順でなく店長が決定する仕組みのため忙しい店長が管理画面を開くまでにタイムラグが生じ、応募した働き手が明日働けるのか分からないまま予定を組めなくなった、と小川氏が述べた", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": "リクルートが以前手がけた「ジョブクイッカー」について小川氏は、先着順ではなく店長が応募者を選ぶ仕組みのため応募から就業までに間が空いた点を敗因に挙げた" } ] ] } ] }, { "start_year": 2025, "end_year": 2026, "main_title": "単発仲介から総合人材への拡張と規制が問い直す責任範囲", "subsections": [ { "title": "業務の切り分け支援へ踏み込んだ二〇二五年と初のM&A", "text": "上場後のタイミーは、単発の仲介から前後の領域へ事業を広げた。物流では「Field Manager」を現場に置き、受け入れ側の負担を減らす支援に踏み込んでいる。ある企業では外注人件費に占めるタイミーの浸透率が約45パーセントまで上がり、人員配置やレイアウト改善まで提案する関係になった。飲食・小売には長期採用サポート機能を開発し、大手40社・270拠点で実証を進めている。都内8店舗の試行では2か月で32名の採用に至った。正社員紹介の「タイミーキャリアプラス」では、学歴や職歴でなく勤務実績と評価だけを載せた「タイミー履歴書」を使い、入社1名あたり年収の約30パーセントを受け取る。\n\n2025年8月、タイミーは物流倉庫の業務委託運営を手がけるスキマワークスの全株式を取得した。設立から8年で初めてのM&Aである。買い手側の狙いは、Field Managerを置いた拠点で「全部やってほしい」と求められたときに、仲介ではなく請負として応じられる体制をつくることにあった。人を送る事業から、業務そのものを引き受ける事業へ足を伸ばしたことになる。介護福祉にも営業とマーケティングの資源を集中させ、営業人員を少なくとも倍にする方針を決めている。介護分野でタイミーを使う事業所は全体の2パーセント、有資格者の登録率も7パーセントにとどまっていた。\n\nFY25（2025年10月期）は連結で売上高342億8900万円、営業利益67億4700万円、親会社株主に帰属する当期純利益53億1000万円となった。従業員は連結1268人に増え、平均年間給与は599万4000円、平均年齢は31.5歳である。期末の時価総額は1498億円で、上場初日の1569億円をやや下回る水準にとどまった。売上を三年で五倍にした会社の株価が上場時を超えないという結果は、成長そのものより成長の続き方を市場が値踏みしていることを示す。小川氏自身も翌期の説明会で、株価が軟調に推移し株主の期待に添えていないと述べている。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "Field Manager配置により先方企業の外注人件費におけるタイミーの浸透率を約45%まで引き上げた", "source": "ログミーファイナンス 2025年12月18日「2025年度10月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/383380", "genbun": "ある企業では外注人件費に占めるタイミーの浸透率が約45パーセントまで上がり" }, { "fact": "長期採用サポート機能のPoCを大手企業40社・270拠点で実施、大手飲食企業の都内8店舗のトライアルでは2ヶ月で32名の採用に成功", "source": "ログミーファイナンス 2025年12月18日「2025年度10月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/383380", "genbun": "大手40社・270拠点で実証を進めている。都内8店舗の試行では2か月で32名の採用に至った" }, { "fact": "タイミーキャリアプラスのマネタイズは入社1名当たり年収の約30%", "source": "ログミーファイナンス 2025年12月18日「2025年度10月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/383380", "genbun": "入社1名あたり年収の約30パーセントを受け取る" } ], [ { "fact": "2025年8月、スキマワークス株式会社の全株式を取得し子会社化", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2025年8月、タイミーは物流倉庫の業務委託運営を手がけるスキマワークスの全株式を取得した" }, { "fact": "スキマワークスは2015年設立で物流倉庫領域の業務委託（BPO）型運営に注力しており、タイミーにとって初のM&Aだった。買収額は非公表", "source": "ITmedia NEWS 2025年8月7日「タイミー、スキマワークスを買収 初のM&A」", "url": "https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2508/07/news060.html", "genbun": "設立から8年で初めてのM&Aである" }, { "fact": "介護全体のアカウントのうちタイミーの利用は約2%、働き手である有資格者の登録率も7%にとどまり、マーケティング費用を集中投下し営業人員を少なくとも倍増する方針を決定した", "source": "ログミーファイナンス 2025年12月18日「2025年度10月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/383380", "genbun": "介護分野でタイミーを使う事業所は全体の2パーセント、有資格者の登録率も7パーセントにとどまっていた" } ], [ { "fact": "小川嶺は2026年4月期通期決算説明会で「現在のタイミーの株価は軟調に推移しており、株主のみなさまのご期待にまだ添えられていない点について、大変申し訳なく感じています」と述べた", "source": "ログミーファイナンス 2026年6月18日「2026年度4月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/385213", "genbun": "小川氏自身も翌期の説明会で、株価が軟調に推移し株主の期待に添えていないと述べている" } ] ] }, { "title": "応募時点で契約は成立するのかという論点", "text": "事業の広がりと並行して、制度上の未整備が表面化した。2026年4月15日、1都4県の9人がスポットワーク仲介の最大手に対し、未払い賃金の支払いなどを求めて東京地裁に提訴する方針が報じられている。いずれも就業予定日の直前に事業者側からキャンセルされ、賃金も交通費も得られなかったという申し立てだった。厚生労働省は2024年7月、特段の定めがない限り求職者が応募した時点で労働契約が成立すると解される場合があるとの見解を公表しており、各社はこれを受けて規約を整えてきた。今回の提訴は新規約の導入前に生じた損害を対象としている。\n\n直前キャンセルの問題は、履歴書と面接を省いた仕組みの裏側で起きている。事前の選考を無くせば事業者は気軽に募集でき、働き手も気軽に応募できる。同じ気軽さが、事業者側の取り消しにも働く。小川氏が創業時に数えた三つの手間のうち、面接を省いた部分が、契約としての拘束力の弱さとして戻ってきた。2026年3月にはスポットワーク協会が、労働契約成立後の使用者による解約は慎重であるべきとの方針を示している。小川氏は同協会の理事を2023年3月から務めており、業界団体を通じた規律づくりの当事者でもある。一方で労働経済学の側からは、応募条件の緩さが無業者や未経験者の参入障壁を下げる効果も指摘されている。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "2026年4月15日、1都4県の9人がスポットワーク仲介アプリ最大手の業者に対し未払い賃金の支払いなどを求めて近く東京地裁に提訴することが報じられた", "source": "週刊東洋経済 2026年5月2日号「経済を見る眼 スポットワークは悪者か無業者の味方か」", "url": null, "genbun": "2026年4月15日、1都4県の9人がスポットワーク仲介の最大手に対し、未払い賃金の支払いなどを求めて東京地裁に提訴する方針が報じられている" }, { "fact": "厚生労働省は2024年7月に「特段の合意や規約上の定めがない限り、求職者が求人に応募した時点で労働契約が成立すると解される場合がある」との見解を公表した", "source": "週刊東洋経済 2026年5月2日号「経済を見る眼 スポットワークは悪者か無業者の味方か」", "url": null, "genbun": "厚生労働省は2024年7月、特段の定めがない限り求職者が応募した時点で労働契約が成立すると解される場合があるとの見解を公表しており" } ], [ { "fact": "スポットワーク協会は2026年3月に方針を示し、労働契約成立後の使用者による解約には慎重であるべきだと打ち出した", "source": "週刊東洋経済 2026年5月2日号「経済を見る眼 スポットワークは悪者か無業者の味方か」", "url": null, "genbun": "2026年3月にはスポットワーク協会が、労働契約成立後の使用者による解約は慎重であるべきとの方針を示している" }, { "fact": "小川嶺は2023年3月から一般社団法人スポットワーク協会 理事（現任）", "source": "タイミー 有価証券報告書【役員の状況】", "url": null, "genbun": "小川氏は同協会の理事を2023年3月から務めており" }, { "fact": "パーソル総合研究所の調査でスポットワーク経験を持つ社会人の半数以上が「本業への役に立った」と回答し、無職の人は応募条件が比較的厳しくないことをメリットと感じる傾向がある", "source": "週刊東洋経済 2026年5月2日号「経済を見る眼 スポットワークは悪者か無業者の味方か」", "url": null, "genbun": "一方で労働経済学の側からは、応募条件の緩さが無業者や未経験者の参入障壁を下げる効果も指摘されている" } ] ] }, { "title": "決算期を十月から四月へ移した理由と次の前提", "text": "2025年12月、タイミーは決算期を10月から4月へ変更した。決算前後の内部作業が11月・12月という顧客の繁忙期と重なり、営業の人手をそこへ振り向けられなかったことが理由である。移行期にあたる2026年4月期は2025年11月からの6か月の変則決算となり、売上高は計画上限を超え、営業利益は38億1200万円で着地した。2025年5月から2026年4月までの12か月に換算した売上高は388億3500万円、前年比25.7パーセントの伸びになる。当期純利益だけが計画を下回ったのは、韓国でスポットワークを展開するNeeder社について3億5000万円の減損を計上したためだった。\n\n創業から9年で、タイミーは単発仲介の会社から、業務の切り分け支援と正社員紹介まで抱える会社へ姿を変えた。飲食に集中していた会社が一年で物流へ載せ替えられたのは、業種でなく処理で事業を定義していたためである。同じ理由で、いまの強みも一つの前提に支えられている。人手不足という需給の傾きが緩めば、切り出しの提案も即日払いの便利さも、いまほどの値段では売れない。小川氏はAIやロボットが浸透しても社会インフラの分野では人手不足が続くと述べている。この見立てがどこまで成り立つかが、次の分かれ目になる。全国800人に迫る営業組織は、その前提が変われば重い固定費に転じる。", "references": [], "factBasis": [ [ { "fact": "2025年12月22日、決算期（事業年度の末日）の変更を決議し10月期から4月期へ移行。従来は内部管理業務が11月・12月の繁忙期と重なり営業リソースを最大化できなかった", "source": "タイミー「決算期（事業年度の末日）の変更及び定款一部変更に関するお知らせ」2025年12月22日", "url": null, "genbun": "2025年12月、タイミーは決算期を10月から4月へ変更した" }, { "fact": "2026年4月期は6ヶ月の変則決算で営業利益38億1200万円、12ヶ月換算では売上高388億3500万円・成長率25.7%、営業利益72億9500万円", "source": "ログミーファイナンス 2026年6月18日「2026年度4月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/385213", "genbun": "営業利益は38億1200万円で着地した。2025年5月から2026年4月までの12か月に換算した売上高は388億3500万円、前年比25.7パーセントの伸びになる" }, { "fact": "韓国でスポットワークを展開するNeeder社の減損3億5000万円を計上し、当期純利益が計画レンジを下回った", "source": "ログミーファイナンス 2026年6月18日「2026年度4月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/385213", "genbun": "韓国でスポットワークを展開するNeeder社について3億5000万円の減損を計上したためだった" } ], [ { "fact": "小川嶺は「今後はAIやロボットが浸透したとしても、社会インフラの分野では人手不足が続くのではないかと言われています」と述べ、営業組織は全国で800人に迫る規模と説明した", "source": "ログミーファイナンス 2026年6月18日「2026年度4月 通期決算説明会書き起こし」", "url": "https://finance.logmi.jp/articles/385213", "genbun": "小川氏はAIやロボットが浸透しても社会インフラの分野では人手不足が続くと述べている。" } ] ] } ] } ], "summary": { "title": "サマリー", "text": "### 創業\n\n2017年、人手不足が常態化しはじめた東京で、立教大学在学中の小川嶺氏が株式会社Recolleを国立市に設立した。アパレル向けの接客ツールは一年で畳み、残った借金を返すアルバイトで、履歴書・面接・報酬の後払いという三つの手間を働き手の側から数え直す。2018年8月に始めたタイミーはその三つを外し、飲食店には「ランチタイムの皿洗いだけ」と業務を切り出し、働き手にはその日のうちに賃金を払った。業種でなく切り出しと即日払いという処理で事業を定義していたため、2020年に飲食店が休業したとき主力を物流へ載せ替えられた。", "sections": [ { "label": "創業", "body": "2017年、人手不足が常態化しはじめた東京で、立教大学在学中の小川嶺氏が株式会社Recolleを国立市に設立した。アパレル向けの接客ツールは一年で畳み、残った借金を返すアルバイトで、履歴書・面接・報酬の後払いという三つの手間を働き手の側から数え直す。2018年8月に始めたタイミーはその三つを外し、飲食店には「ランチタイムの皿洗いだけ」と業務を切り出し、働き手にはその日のうちに賃金を払った。業種でなく切り出しと即日払いという処理で事業を定義していたため、2020年に飲食店が休業したとき主力を物流へ載せ替えられた。", "tags": { "primary": { "id": "F9", "label": "新市場の前夜・市場創造", "group": "時代の契機" }, "sub": [ { "id": "F3", "label": "独立系・個人創業", "group": "出自・後ろ盾" } ] } } ], "qa": [ { "q": "なぜ2018年のタイミーは「ランチタイムの皿洗いだけ」から売り込んだのか", "a": "仕事を短く割るほど、履歴書も面接も要らない働き手で埋められる隙間が増える。飲食店がもっとも忙しい二時間の一業務だけを外に出させれば、週三日以上という求人媒体の枠をその手前で分解できる。小川嶺氏がこの売り方に行き着いたのは、最初の会社を畳んで残った三十万円の借金をアルバイトで返しながら、履歴書・面接・報酬の後払いという三つの手間を働き手の側から数えたためである。2018年8月の開始に前後して、働く前に報酬を得る仕組みと二次元コードで雇用契約と出退勤を処理する特許を取り、省いた手間を埋める確認の仕組みも同時に用意した。", "factBasis": [ { "fact": "アプリ原型を自作し、飲食店への飛び込み営業で「ランチタイムの皿洗いだけ」と業務を細分化して提案した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "飲食店がもっとも忙しい二時間の一業務だけを外に出させれば、週三日以上という求人媒体の枠をその手前で分解できる。" }, { "fact": "事業を畳んだ後に残った借金30万円の返済のためアルバイトにいそしみ、履歴書提出・面接・報酬受け取りの3つの煩わしさを課題として着想した", "source": "週刊東洋経済 2024年8月10日号「ユニコーン上場『タイミー』27歳創業者の素顔と手腕」", "url": null, "genbun": "小川嶺氏がこの売り方に行き着いたのは、最初の会社を畳んで残った三十万円の借金をアルバイトで返しながら、履歴書・面接・報酬の後払いという三つの手間を働き手の側から数えたためである。" }, { "fact": "2018年8月にスキマバイトサービス「タイミー」の提供を開始。2018年5月に働く前に報酬を得られる仕組みの特許（特許第6474089号）、2019年5月に雇用契約と出退勤を二次元コードで行う特許（特許第6667918号）を取得", "source": "タイミー 有価証券報告書【沿革】", "url": null, "genbun": "2018年8月の開始に前後して、働く前に報酬を得る仕組みと二次元コードで雇用契約と出退勤を処理する特許を取り、省いた手間を埋める確認の仕組みも同時に用意した。" } ] }, { "q": "なぜ2020年に飲食から物流へ一年で主力を載せ替えられたのか", "a": "事業を業種ではなく処理で定義していたためである。仕事を短く切り出して未経験者に渡す方法も、その日のうちに賃金を払う仕組みも、飲食店と倉庫で同じまま使えた。仕込みや接客より、ピッキングや梱包のほうがむしろ切り出しやすい。新型コロナウイルスの感染拡大で飲食店が休業すると、求人の約6割を占めていた飲食関連は数パーセントまで落ち、2020年4月の売上はコロナ禍以前の三分の一まで減った。求人の主力を倉庫内の軽作業と配達へ移すと、売上は一年ほどで元の水準へ戻る。ただし宅配需要で倉庫が人手を求めていた時期と重なったことも大きい。", "factBasis": [ { "fact": "求人の約6割を占めていた飲食関連が数％まで低下し、2020年2月から売上が下がり始め4月にはコロナ禍以前の3分の1まで減少した", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "新型コロナウイルスの感染拡大で飲食店が休業すると、求人の約6割を占めていた飲食関連は数パーセントまで落ち、2020年4月の売上はコロナ禍以前の三分の一まで減った。" }, { "fact": "扱う職種を飲食主体から物流主体にシフトしたことで危機を乗り越え、1年ほどで売上を回復させた", "source": "日経ビジネス 2025年2月17日「急成長遂げるタイミー 小川嶺社長が語る創業秘話と経営戦略」", "url": "https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00081/021700918/", "genbun": "求人の主力を倉庫内の軽作業と配達へ移すと、売上は一年ほどで元の水準へ戻る。" } ] }, { "q": "なぜ2024年に大手三社が同時参入しても拠点を守れたのか", "a": "事業者が一拠点で複数のサービスを併用すると、労務管理が働き手ごとに分散し、人事の作業が増える。同じ月に同じ会社で賃金8万8000円以上働くと社会保険の加入対象になるため、応募を自動で止める仕組みがないと管理が回らない。この二つが重なると拠点ごとに一つへ絞るほうが安くつき、先に47都道府県を押さえた側が有利になる。小川嶺氏はこれを「基本的に1拠点1サービスが浸透している」と説明した。従業員約1000人のうち600人をエリアサポートに充てる配置も5年かけて積み上げた。ただしこの論法は、大手が人を張れば逆転しうることも認めている。", "factBasis": [ { "fact": "同じ月に同じ会社で賃金8万8000円以上働くと社会保険の加入対象になるため、自動でブロックする機能を給与支給プロセスのシステム上に搭載している", "source": "週刊東洋経済 2024年8月31日号「タイミーが宣戦布告」", "url": null, "genbun": 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