{ "spec_version": "4", "endpoint": "history", "stock_code": "1928", "company_name": "積水ハウス", "content_lang": "ja", "meta_lang": "en", "canonical_url": "https://the-shashi.com/tse/1928/decisions/", "api_url": "/api/1928/history.json", "updated": "2026-09-14", "license": "© 2026 Yutaka Sugiura. All rights reserved.", "attribution": "The社史 (the-shashi.com) — https://the-shashi.com/tse/1928/decisions/", "source": { "chapters": { "html_url": "https://the-shashi.com/tse/1928/", "primary": [ "社史", "有価証券報告書", "新聞・雑誌記事" ], "extraction": "一次資料を読み合わせて執筆" }, "long_term": { "primary": [ "有価証券報告書", "会社年鑑1986年版", "会社年鑑" ], "extraction": "EDINET の XBRL、kabupro 掲載の旧有価証券報告書、会社年鑑・社史等からの転記", "row_field": "reference", "caveat": "創業期から現在までを 1 本に繋いだ長期系列のため、年代により出所・単位・連結範囲が変わる。行ごとの reference / unit / consolidation を必ず参照すること" }, "decisions": { "html_url": "https://the-shashi.com/tse/1928/decisions/", "primary": [ "企業の公表資料", "新聞・雑誌記事" ], "extraction": "本文は API に載せない。行ごとの html_url のページを参照すること" } }, "title": "積水ハウスの歴史概略", "eras": [ { "title": "プレハブから住宅産業のリーダーへの道筋", "start_year": 1960, "end_year": 1990 }, { "title": "1兆円企業からの構造改革とストック型事業への転換", "start_year": 1991, "end_year": 2016 }, { "title": "米国7,200億円の賭けと国内事業構造の再編", "start_year": 2017, "end_year": 2023 } ], "overview": [ { "label": "創業", "text": "1960年8月、積水化学工業のハウス事業部を母体に、資本金1億円で積水ハウス産業株式会社が大阪に発足した。初代社長は積水化学工業社長の上野次郎男氏が兼任し、翌1961年7月には滋賀工場が操業を開始した。ただし当時のプレハブ住宅は在来工法より割高で内容も見劣りし、売上高は1961年7月期に2億6,000万円と伸び悩み、発足3年で9,000万円の累積赤字を抱えた。1963年6月、積水化学工業専務から田鍋健氏が社長に就任し、10月に商号を積水ハウスへ改めたうえで、[代理店販売を廃して社員による直接販売・責任施工へ切り替えた](/tse/1928/decisions/tanabe-direct-sales-turnaround-1963/)。値段の安さではなく質で選ばせる高級化に振ったことで、1964年に単年度黒字へ転じた。" }, { "label": "決断", "text": "需要が細るたびに、売る手立てのほうを自前で作ってきた。1973年の石油危機でプレハブ住宅の建設戸数が20万戸台から15万戸へ減少すると、業界初の自社ローンを設け、造成地を取得して住宅とセットで売る「売り建て」方式と中古住宅仲介の積和不動産の設立で、[需要を自ら掘り起こす経営へ切り替えた](/tse/1928/decisions/demand-creation-strategy-1979/)。資材が高騰しても値上げ幅は同業平均の半分の15%に抑え、大和ハウス工業以下の他社に差をつけた。同じ時期に全国65の営業所を[独立採算の「企業内企業」とし](/tse/1928/decisions/corporate-in-corporation-1978/)、稟議を廃して営業所長に決裁を委ね、1979年1月期には経常利益207億円で大成建設を上回った。金融も仲介も社内に置いたことが、のちの賃貸住宅管理と不動産開発を生み、請負が細っても利益が残る構造を作った。" }, { "label": "現況", "text": "祖業の戸建住宅が生む利益は、現在は全体の1割強にすぎない。2026年1月期の売上高4兆1,979億円のうち戸建住宅事業は4,788億円、利益は480億円である。利益の源泉は開発事業950億円、賃貸・事業用建物878億円、賃貸住宅管理690億円で、1976年に始めた土地と仲介の商売が残る。国際事業は売上1兆2,864億円で3割を占めるのに利益は391億円と1割にすぎず、2025年度には米国で販売用不動産の評価損135億円を計上した。2017年の地面師詐欺事件で[会長と社長が入れ替わった](/tse/1928/decisions/jimenshi-governance-2019/)現体制は、約5万2,000区画の保有地を3年で中高級層向けへ入れ替える。国内で単価を上げて稼いだやり方を米国の土地で再現できるかが、現在の利益率を決める。" }, { "label": "競合", "text": "同じプレハブ住宅から出発した各社の差は、住宅の外へ出たかどうかでついた。1992年度のプレハブ住宅市場では24.8%と首位で、2位のミサワホームに9.5ポイント差をつけたが、市場の大きい東京都や神奈川県では首位を奪われ、同年末に[商品名を28種類から7種類へ集約した](/tse/1928/decisions/brand-integration-1993/)のはその弱点を埋めるためだった。大和ハウス工業は1976年に[遊休地の地主とテナントを結ぶ流通店舗事業へ参入し](/tse/1925/decisions/roadside-store-business-1976/)、現在は商業施設と事業施設だけで2兆4,293億円と売上の4割を超える。大東建託は[請負の一回収入を管理費の継続収入へ組み替え](/tse/1878/decisions/kentaku-model-1988/)、賃貸で空室リスクを持つ側に回った。住宅の外へ出た大和ハウス工業に対し、住宅のまま市場を海外へ移した積水ハウスは、連結売上高で1兆3,800億円を離される代わりに、米国の住宅市況へ業績を委ねる立場を選んだ。" } ], "profile": [ { "key": "founding_business", "label": "祖業", "value": "鉄骨系プレハブ住宅" }, { "key": "current_issue", "label": "現在の注力課題", "value": "米国戸建の中高級シフトと国内ストック拡大", "tags": [ "海外展開", "高付加価値化" ] } ], "auditVersion": 3, "foundingStory": true, "summary": { "description": "積水ハウス（旧積水ハウス産業）の歴史。1960年、積水化学の出資により大阪で設立。田鍋健氏の直接販売・責任施工への転換、65営業所の「企業内企業」化、地面師詐欺事件と会長・社長交代までの沿革と経緯を執筆。" }, "chapters": [ { "start_year": 1960, "end_year": 1990, "main_title": "プレハブから住宅産業のリーダーへの道筋", "subsections": [ { "title": "沈没寸前の船を引き受けた田鍋健社長の高級化路線", "text": "1960年8月、積水化学工業のハウス事業部を母体として積水ハウス産業が資本金1億円で発足し、初代社長には積水化学工業社長の上野次郎男氏が兼任で就任した。プレハブ住宅の事業化を狙ったが、当時のプレハブは在来工法より割高で内容も見劣りし、売上高は1961年7月期2億6000万円、1963年12億4000万円と伸び悩んだ。1961年の業界解説がプレハブの急成長企業として挙げたのは大和ハウス工業と永大産業であり、発足3年で累積赤字9000万円、不良資産を含めれば実質2億円近い赤字を抱えて社員も意欲を失っていた。1963年6月、積水化学工業専務から転じた田鍋健氏が社長に就任し、『この会社は沈没寸前の船と同じや。しかし私は船長としてこの船と運命を共にする覚悟だ』（田鍋健氏、日経新聞\"私の履歴書\"）と宣言し、出向社員に積水化学への帰任か、退職金を受け取っての移籍かを選ばせ、従業員の結束を固めた。\n\n1963年10月、田鍋健社長は社名を積水ハウスへ改め、販売と施工を自社社員が担う直接販売・責任施工方式へ切り替えた。代理店は兼業のため商品の消化に熱が入らず、自社の建築技術やシステムを理解している先も少ないという判断からで、同業他社は販売コストが高くなるとしてこの方式を敬遠した。同時に独身者向け2階建ての\"2D型\"、エコノミータイプの\"E型\"、デラックスタイプの\"F型\"を相次いで発売し、F型で\"プレハブは安物\"という当時のイメージを覆した。改革は数字に表れ、1964年に単年度黒字化を達成し、翌65年には累積赤字を一掃して初配当に踏み切った。1970年8月に東京・大阪証券取引所市場第二部へ株式を上場し、翌71年6月には第一部へ指定替えとなって、証券市場から資金を調達できるようになった。\n\n成長を支えたのは、セールスマンを地域に固定して人的関係を深める営業体制だった。住宅産業のシェアはプレハブ全体で1割にとどまり、65%を地元の工務店が握っていたため、長期間ひとつの地域を担当させる必要があった。営業所は物流・建設工事・中古住宅の買い入れまで統括する地域拠点でもあり、1977年末に57カ所だった営業所は1年で67カ所へ増えた。生産面では工場を全国3カ所に集約し、各工場が月産300戸という規模で稼働した。資材はクギ1本に至るまで大量買い付けへ切り替え、『うちのプレハブ住宅で会社の指定外品はガスと水道、電気の資材だけ』と田鍋健社長が語る水準まで統一した。直販は競合を見た策ではなく、『住宅という大事な商品を売るのに人まかせにはできん、という私の哲学に従って直販にしたんや』（田鍋健氏、オール大衆 1976/06）という判断から出た方式である。", "references": [ { "title": "積水ハウス 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "『日本会社史総覧, 1995, 東洋経済新報社』（1995年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本会社史総覧（1995年、東洋経済新報社）「積水ハウス」の項", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "プラスチック材料読本（1961年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本経済新聞「私の履歴書」田鍋健（1985年10月連載、『私の履歴書 経済人23』日本経済新聞社, 1987 所収）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "実業の世界 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日経ビジネス 1979年3月19日号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "オール大衆 1976年6月号", "year": null, "month": 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"1973年11月の石油危機以降、プレハブ住宅の建設戸数は1973年のピーク20万戸台から1975年に15万戸へ急減し、高度成長の末期に参入したカネボウや大林ハウジングが撤退・戦線縮小へ追い込まれるなか、積水ハウスは逆に受注を広げた。金融引き締めで住宅ローンが細ると、銀行との提携ローンに加えて業界初の自社ローンを創設し、資金調達のパイプを地方銀行・相互銀行から信用金庫まで広げ、株式市場では時価発行増資で資金を集めた。住宅資材の価格が軒並み暴騰するなかでも値上げ幅を15%と同業平均30%の半分に抑え、修正を迫る役員を『資材価格はすぐに落ち着くから、今の価格で十分もうかるんや』と退けた。安く、しかもローンが付く条件が受注を集め、大和ハウス工業以下の他社に大きく差をつけた。\n\n1975年後半には住宅ローン資金が金融緩和で潤沢になった一方、安くて良質の宅地が得られないという土地不足が販売のネックとして浮かんだ。積水ハウスは大手デベロッパーから造成地を一括して買い取り、土地を安く提供したうえで上物を自社で受注する方式を編み出し、従来の建て売りに対して\"売り建て方式\"と呼んだ。1979年1月期末の土地保有高は995億円で、1年間で990億円を購入し725億円を販売した。土地販売の粗利益率は売上の10.1%にとどまり、購入資金の金利を考えると若干の赤字を覚悟する水準だったが、『本業の住宅が売れれば、会社全体でみれば十分にもうかります』という読みで押し切った。1976年3月には中古住宅の売買仲介を担う積和不動産を大阪に設立し、都市部の住宅購入希望者の約半分を占める買い換え需要を新築の受注へつないだ。\n\n需要創造の積み重ねは業績に表れ、1979年1月期は売上高3,040億円・経常利益207億円を計上して、1964年以来15年連続の増収増益となった。経常利益は1978年3月期に110億円だった大成建設を抜き、最大手である鹿島建設の265億円に迫った。前年には大手ゼネコンを下請けに使ったマンションの建設・販売にも参入していた『うちはプレハブ会社から脱け出し、大手の建設会社に仲間入りした』（田鍋健氏、日経ビジネス 1979/3/19）。1970年代の積極経営は自己資本比率と売上高純金利負担率を一時的に悪化させた。全住宅産業に占めるシェアはなお2%程度にとどまり、田鍋健社長は『7〜8%のシェアを取りたい』（田鍋健氏、日経ビジネス 1979/3/19）と、未開拓の北海道・東北への営業所展開と関連業界への進出を次の課題に挙げた。", "references": [ { "title": "積水ハウス 有価証券報告書【沿革】", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "『日本会社史総覧, 1995, 東洋経済新報社』（1995年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本会社史総覧（1995年、東洋経済新報社）「積水ハウス」の項", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "プラスチック材料読本（1961年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本経済新聞「私の履歴書」田鍋健（1985年10月連載、『私の履歴書 経済人23』日本経済新聞社, 1987 所収）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "実業の世界 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日経ビジネス 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null, "quotes": [] }, { "title": "『日本会社史総覧, 1995, 東洋経済新報社』（1995年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本会社史総覧（1995年、東洋経済新報社）「積水ハウス」の項", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "プラスチック材料読本（1961年）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日本経済新聞「私の履歴書」田鍋健（1985年10月連載、『私の履歴書 経済人23』日本経済新聞社, 1987 所収）", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "証券アナリストジャーナル 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "実業の世界 1972年10月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "日経ビジネス 1979年3月19日号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] }, { "title": "オール大衆 1976年6月号", "year": null, "month": null, "date": null, "url": null, "quotes": [] } ], "charts": [ { "path": "1928-業績推移-S60", "chart_type": 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