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  "title": "田鍋健社長による直接販売・責任施工への転換と高級化路線",
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      "text": "1963年、設立から3年で累積赤字を抱えた積水ハウス産業に、積水化学工業専務から転じた田鍋健社長が就任し、代理店販売を廃して社員による直接販売・責任施工へ改め、社名を積水ハウスに変え、「プレハブは安物」のイメージを覆す高級化路線へ転換した経営判断。"
    },
    {
      "label": "背景",
      "text": "1960年に積水化学工業のハウス事業部を母体に発足したが、プレハブ住宅は在来工法より割高で売れ行きは低調だった。売上高は1961年7月期2億6000万円、63年12億4000万円と伸び悩み、累積赤字を抱えていた。"
    },
    {
      "label": "内容",
      "text": "1963年6月に田鍋健社長が就任し、10月に社名を積水ハウスへ変更。積水化学からの出向社員を移籍させ、責任の所在が曖昧な代理店販売を廃して社員による直接販売・責任施工へ切り替え、デラックスタイプ「F型」など高級住宅を投入した。"
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    {
      "label": "含意",
      "text": "販売を自社の社員に一本化し、値段の安さでなく質で選ばせる高級化に振ったことが、1964年の黒字化と、その後15年連続の増収増益・1970年の株式上場につながった。田鍋健社長はのちに積水ハウスの中興の祖と呼ばれる。"
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    "summary": "代理店販売を廃した直接販売・責任施工と高級化路線への転換で、累損企業を黒字体質へ立て直した経営判断"
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      "title": "社名を積水ハウスへ変更、積水化学からの出向社員を移籍"
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              "text": "積水ハウス産業は、1960年8月、積水化学工業のハウス事業部を母体に、プレハブ住宅の事業化を目的として設立された。初代社長は積水化学工業社長の上野次郎男氏が兼任し、翌1961年には滋賀県栗東町に工場・倉庫を構え、1袋モデュールやアルミ製サンドイッチパネルを採り入れた「B型」を発売して基礎を固めた。"
            },
            {
              "text": "しかし売れ行きは低調だった。売上高は1961年7月期2億6000万円、62年8億円、63年12億4000万円と遅々とした歩みで、当時は在来工法に比べてプレハブのほうが割高で、内容の面でも十分とはいえなかった。設立から3年で累積赤字を抱え、親会社の積水化学工業のなかでは、事業の存続そのものが危ぶまれる状態だった。"
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        {
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              "text": "田鍋健氏はのちに、この時期の積水ハウス産業を沈没寸前の船と振り返っている。累損企業の整理も選択肢に入るなかで、積水化学工業のなかには「いつまでも、どら息子の面倒を見ているわけにはいかない」との声もあがっていた。一方で「確かに今はしんどいけれども、住宅の需要はこれからますます伸びていくと思う。積水ハウス産業をつぶすのはもったいない」との判断も働き、事業の立て直しは、当時専務だった田鍋健氏に託された。"
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              "text": "1963年6月、上野次郎男社長に代わって、積水化学工業専務だった田鍋健氏が社長に就任した。田鍋健社長は就任にあたり社員を前に「この会社は沈没寸前の船と同じや。しかし私は船長としてこの船と運命を共にする覚悟だ」と述べ、「私を信頼できないなら、即刻、積水化学に帰ってもらってもいい。私についてきてくれるなら、辞表を出して退職金をもらって来てくれ」と、退路を断つ覚悟を求めた。"
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            {
              "text": "田鍋健社長が最初に手をつけたのは、販売と施工の仕組みだった。それまでの積水ハウス産業は代理店に注文と施工を任せていたが、兼業の代理店は商品の販売に熱が入らず、同社の建築技術やシステムを理解している代理店も少なかった。田鍋健社長はこの代理店販売を廃し、社員が自ら売り、自ら施工に責任を持つ直接販売・責任施工方式へ切り替えた。同業他社は販売コストが上がり量産・量販に結びつかないとして敬遠したが、責任の所在を自社の社員に一本化したこの方式が、のちの積水ハウスの販売力の土台になった。"
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              "text": "販売改革と並行して、田鍋健社長は組織と商品にも手を入れた。1963年10月には社名を積水ハウス産業から積水ハウスへ改め、気分を一新した。積水化学工業からの出向社員を積水ハウスへ移籍させ、社員の結束を図った。"
            },
            {
              "text": "商品面では、独身者向けの2階建て「2D型」、エコノミータイプの「E型」、デラックスタイプの「F型」を相次いで発売した。とりわけ高級タイプのF型は、「プレハブは安物」という当時のイメージを覆すもので、以降、同社はこの高級化路線で高成長を遂げていく。値段の安さで競うのでなく、質で選ばせる方向へ転じた。"
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          ]
        }
      ]
    }
  ],
  "references": [
    "日本会社史総覧（1995）",
    "実業の世界 1972年10月号「成功の基盤は口コミ作戦」",
    "証券アナリストジャーナル 1972年10月号「直接販売・責任施工態勢の確立」",
    "日本経済新聞 私の履歴書 田鍋健",
    "日経ビジネス 1979年3月19日号「積水ハウス 自社ローン、売り建てで需要創造経営」"
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  "authored": "2026-07",
  "last_updated": "2026-07-02"
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